KOL:百萬粉絲課程銷量為0，成人教育好做嗎？

知識類KOL的產品，是成人教育領域的“天選之子”嗎？

撰文|古氘

從羅振宇、張雪峰到樊登、嚴伯鈞、安森垚，知識類KOL的商業價值正在經歷新一輪迭代。

以“星巒天下”為代表的成人教育機構也看中這一機會，簽約眾多知識類KOL，在社交平臺銷課變現。

日前，星巒天下完成數千萬元天使輪和天使+輪融資，其預計今年營收可達5000萬。

KOL們在開公司、做社群、賣課，機構們則希冀構建自有MCN矩陣，利用知識偶像變現。

面朝工位，心懷考證

今年年初，淘寶教育發布《2021間歇性躊躇滿志報告》顯示，消費者在新年伊始制定的眾多學習目標中，增長最快的是職業發展類課程和主持表演類課程。除了傳統的Excel技能課、PPT制作課之外，圖片設計、短視頻剪輯等受到了年輕人新一波青睞。

孫宇晨宣布分別購買一百萬美元的AMC股票和SLV股票，以支持WSB社區:據最新消息，波場TRON創始人兼BitTorrent CEO孫宇晨宣布分別購買一百萬美元的AMC股票和SLV股票，用以支持Wall Street Bets（WSB ）社區。推文內容：“在GME之后，Wallstreetbets中的每個人看起來都喜歡AMC，所以星期一我將在亞洲市場開盤時買入一百萬美元的AMC！讓我們保持前進的勢頭！請放心，我與TRON社區一起將繼續支持！讓戰斗繼續！”

據悉，AMC是全球最大的連鎖影院，在世界范圍內擁有約1000家影院。SLV是全球最大的白銀ETF，以白銀為基礎資產，旨在跟蹤現貨白銀價格走勢，屬于大宗商品ETF、實物ETF。[2021/2/1 18:35:49]

其中，新年第一周立下最多Flag的人群是95后，最愛高級辦公軟件課程，最想做的是考證，其中法律職業資格證、教師資格證、普通話等級證尤其受到歡迎。

2000枚BTC轉入Bitfinex，價值超一千七百萬美元:據Block.Info大額播報數據顯示：北京時間2020年5月27日14:42:48，2,000 BTC從未知錢包(3MyPt7kL9KJdipxDC2XCqvvZrCvyzNJDPw)轉出至Bitfinex.com，按當時價格價值 17,712,140美元，交易哈希56c33ed4b7a98c5ff18a0f1e68f0a9d8020e1ec8d411efd20d7735218cf6b041[2020/5/27]

副業的興起導致越來越多斜杠青年出現，求職壓力的攀升促使年輕人將目光投向教育這樣的長期補救措施，提升自己，全方位多元發展成為現代年輕人的訴求。年輕群體多元化的需求為成人教育行業帶來了機會。

第三方報告也印證了這一需求。公開數據顯示，2013年到2019年中國成人教育市場規模從4833.4億元增長至9918.8億元。根據前瞻產業研究院分析，2020年我國成人教育市場規模估計突破萬億元，達11000億元。而且預計未來隨著互聯網的進一步普及和5G等技術的發展，線上成人教育業態模式更加廣泛，將成為行業主要發展趨勢。

動態 | Coinbase冷錢包內比特幣存量即將突破一百萬:Coinbase是迄今為止所有加密貨幣交易所中持有比特幣數量最多的，且其持有量在過去一年中大幅增長。此外，這種增長是相對穩定的，顯然不受幣價漲跌的影響。Coinbase冷錢包中的比特幣很快將會突破一百萬的關口。幣安冷錢包中的比特幣數量在一年中的大部分時間里都穩定在第二名，并且其持幣量在波動時也并未表現出明顯的趨勢。Bitfinex在2019年初排名第三，但其比特幣存量在第一季度日益減少，直到2019年底才恢復。Bittrex、Bitstamp和Kraken在2019年初名列第四、第六和第七位，其冷錢包中的比特幣存量都呈持平趨勢。火幣的情況可能是最值得關注的。2019年內，火幣冷錢包的比特幣持有量從第五位躍升至第二位。（LongHash）[2020/2/11]

但需要看到的是，成人教育培訓機構經歷了多年發展，已經“山頭林立”。學歷的文都、尚德等、考公培訓的中公等、興趣賽道的大鵬教育等、技能培訓的藍翔、新東方烹飪等……新的入局者只能“曲線救國”。

動態 | 美國加利福尼亞一暗網販被沒收數百萬美元的非法加密收益:據Coindesk消息，美國加利福尼亞州圣地亞哥一名男子 Justin Gornik近日因在暗網市場上出售換取加密貨幣而被判70個月監禁，并被沒收價值數百萬美元的加密貨幣收益。[2019/8/20]

社交媒體提供了新的思路。一方面，短視頻聚集了更高的注意力；另一方面，知識類短視頻的蓬勃發展又催生了一批KOL。在此背景下，以星巒天下為例的新型機構，開始嘗試借助短視頻渠道發展成人教育業務。

星巒天下在抖音推出“儲殷教授高考志愿攻略課”、“馬丁職場溝通課”和“楊奇函文化職場力課”等課程。目前，其號稱達人矩陣覆蓋儲殷、邱奇跡、馬丁等百余位知名學者、教授、行業專家、留學生和知識達人，矩陣粉絲量超5000萬。

那么，面對工位，心懷考證的年輕人，從知識類KOL切入成人教育賽道真的是一片坦途嗎？

動態 | Bithumb將持有的5百萬EOS投給brockpierce1:據MEET.ONE消息，EOS Radio今日監測到Bithumb其將持有的5百萬EOS投給 brockpierce1（投票代理）。[2019/7/12]

藍海之中，一片混亂

星巒天下首先面對的問題是慘烈競爭。成人教育的市場雖然誘人，但要讓成年人掏錢，并沒有想象中容易。

專注成人教育的尚德機構COO杜錚曾在教育科技大會上表示，從事成人教育行業就是在和人性作斗爭。他們大多是兼職學生，有繁重的日常工作、家庭和生活，學習只是穿插其中，學員需要極大克制力才能堅持完成學習。

事實上，用戶易中途流失和續報率低，一直是成人教育市場的痛點。用戶往往容易被某個生活瞬間或某句宣傳標語擊中，在一時沖動下報班上課，但隨后便發現學習需要耗費大量時間和精力，甚至反過來會影響工作。在成人世界里，學習不是唯一且必須做的事情，因此大多數人通常會很快放棄。

但很快，學員發現，放棄并不是那么簡單。

藍鯨教育在消費者服務平臺黑貓投訴上搜索“成人教育”發現，存在大量有關退款的投訴。“誘導以0元入學的方式讓我填寫貸款資料，申請成功后明確不愿繼續時，拒絕我的退費要求”“開始時承諾考試不通過會進行退款，現在各種理由推脫不給退款。”“我剛滿18歲，被誘導簽了26800元貸款，現在已經還不起了，和老師溝通過，機構卻以各種理由推脫”教育貸款、霸王條款、虛假宣傳.......在成人教育領域，放棄有時比開始需要付出更多代價。

退學退款難，不止損害了消費者的利益，甚至引發了行業劣幣驅逐良幣的現象。

出于對退費難的擔憂，消費者對課程價格異常敏感。客單價低也是成人教育市場的一大特點。藍鯨教育在抖音上搜索“python零基礎入門教程”發現，銷量最高的幾款課程單價均在10元以內。

而在另一平臺淘寶上搜索近期正火的“劇本殺編劇培訓課”，藍鯨教育發現店鋪銷售的所謂“故事變現術”“劇本創作課”價格都在30元以下。

而查看商品詳情，明顯是從別處截取的海報。除了“中國1936萬人的夢想，只有你有機會實現”這樣夸張的宣傳語之外，對于講師、課程時長、課程形式等關鍵要點，并無具體介紹。

星巒天下也面臨著相似的問題。其每門課分為10-15課時，客單價在200元左右。需要看到的是，儲殷、馬丁、楊奇函的粉絲數分別為627萬、365萬、99萬，高粉絲量卻無法匹配高價格。

當然，客單價提不上去的另一個重要原因在于課程質量。雖然講師均是知識類KOL，但星巒天下的課程恐怕難言優質，給學員帶來的價值也存在疑問。

以“儲殷教授高考志愿攻略課”為例，儲殷是國際關系學院公共管理系教授，主要研究現代企業治理、法理學、中外制度等，與高考或教育并無直接聯系。從課程內容來看，20個課時中，8個課時與專業介紹并無關系，而是集中于廣為人知的常見報考誤區，在此背景下，儲殷恐怕并不比一線高中教師的經驗更豐富。

而所謂的“選準普通一本的一流專業，王牌專業比985大學還牛”等對比性內容，只是儲殷一家之言，并無權威信息來源佐證，能否構成專業報考建議依然值得懷疑。若直接影響用戶報考，其真的能為結果負責嗎？

而且，讓一個大學教齡15年的文科教授去指導高考志愿填報、分析文理科、評估幾十種專業特點，未來發展及就業方向，是否真的科學？宣傳海報中“你半小時的想當然，讓孩子抱憾終身”放大的焦慮，5個小時攻略課學習就能完全解決嗎？

不只是儲殷教育的課程，主持人馬丁教授職場溝通、楊奇函介紹古人處事智慧，其KOL光環與課程內容并無直接關聯。這些大眾化的內容，即便不付費也可以學到。因此，與抖音上儲殷627萬粉絲數量相比，單價169元的課程銷量僅有2507，楊奇函的課程銷售量更是為0，這似乎也能說明消費者正變得越來越理性。

成人教育雖然火熱，但消費者也愿意為專業且高質的內容買單。相比于利用網紅、KOL變現的模式創新，打造真正有長遠價值的優質教育產品，或許才是能在成人教育領域占據先機的根本之道。

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