SHE:盤點｜值得關注的中國出海拉美品牌

近年來，中國和巴西，這兩個東西半球最大的發展中國家政經往來日趨密切。2023年2月，中國人民銀行宣布與巴西央行簽署合作備忘錄，兩國企業和金融機構可以使用人民幣直接結算。4月12日，巴西總統盧拉開啟訪華之旅，中巴有望迎來合作深度與廣度同步提升的新時期。兩國關系的持續深化也推動中國企業“到拉美去”成為新熱潮。拉美，通常泛指美國以南的美洲地區，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，總人口6.48億，與東南亞地區相近，許多淘金拉美的中企會用“五年前的東南亞”來形容這個新興市場所蘊藏的無限潛力。根據世界銀行2021年拉美地區人均GDP數據顯示，拉美經濟體屬于中等高收入水平，其中經濟體量最大的三個國家依次為巴西、墨西哥、阿根廷，這也是全球公司進入拉美通常最先選擇的市場。EqualOcean將以電商、社交文娛、3c電子等賽道為例，對深耕拉美市場并取得階段性成果的中國企業進行盤點。

電商平臺

SHEIN

創立于2008年的SHEIN無疑是近年最受矚目的跨境電商之一。依托于中國的供應鏈能力，SHEIN以柔性生產、小單快反、大數據驅動的模式迎合了服裝消費多元化、個性化趨勢，成為比肩Zara、H&M的國際快時尚電商品牌。2023年最新的由胡潤發布的“全球獨角獸榜”中，當前估值4000億人民幣的SHEIN位列第四，比去年再進一位。

Cointelegraph盤點波場TRON 2022年度22大成就:1月8日消息，日前，區塊鏈行業媒體Cointelegraph發布波場TRON 2022年度的22大成就， 主要包括：TRON DAO成為世界上最大的DAO、擴大與火必的合作、推出穩定幣USDD、TRX和USDD獲得更多應用場景、成為多米尼克國家公鏈、建成行業第二大穩定幣生態系統、被評為最環保區塊鏈、TVL規模僅次于幣安以及用戶帳戶從6900萬增長到1.32億等。

Cointelegraph在文中稱，2022年是波場TRON歷史性增長的一年，全年累計新增用戶6300萬。作為加密行業的全球潮流引領者，波場TRON正在打造一個可以為每個人服務的生態系統基礎設施。[2023/1/8 11:00:51]

拉美是SHEIN的主要市場之一，也是SHEIN走出歐美、全球擴張版圖的重要一環。2019年，SHEIN通過墨西哥切入拉美市場，并在下半年正式布局巴西。2021年12月，SHEIN創始人許仰天親赴巴西，考察巴西服裝供應鏈，與當地的頂級服裝供應商見面交流，評估在巴西生產服裝產品的可行性；2022年3月起，SHEIN在巴西試點平臺模式，商家可以直接在SHEIN上開店，自行負責運營、物流；今年四月，SHEIN宣布未來幾年將在巴西投資7.5億雷亞爾，與該國數千家紡織品制造商建立網絡，這也是繼今年2月前軟銀COO馬塞洛·克勞爾加入后，SHEIN2023年在拉美市場的又一重大舉措。SHEIN稱，到2026年底，巴西約85%的銷售額應來自當地制造商和銷售商。

動態 | 信通院盤點2018金融科技十大熱詞 區塊鏈在多個領域均有應用:據中國信通院官網消息，3月21日，中國信通院盤點2018金融科技十大熱詞。區塊鏈在保險科技、供應鏈金融、監管科技、數字金融反欺詐和支付科技等金融科技熱點均有應用。比如供應鏈金融方面，區塊鏈通過加密數據的交易確權、基于存證的交易真實證明、基于共享賬本的信用拆解和基于智能合約的執行等，能有效解決上述痛點，助力供應鏈金融的落地；支付科技方面，區塊鏈技術帶來支付變革，港版支付寶AlipayHK用戶通過區塊鏈技術向菲律賓錢包Gcash匯款也能像境內轉賬一樣實時到賬，7×24小時不間斷、省錢省事、安全透明，可謂重新定義了“跨境匯款”。[2019/3/21]

AliExpress

速賣通成立于2010年，是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。就出海拉美的時常和經驗而言，阿里旗下速賣通的表現也頗值得關注。2013年，速賣通進入還處于電商初創期的巴西，伴隨拉美電商市場的成熟，速賣通也通過各式打法拓展拉美市場空間：2021年，速賣通上線門戶網站，支持巴西中小企業通過入駐的方式處理本地交易；2023年，速賣通將重點布局拉美海外倉業務，特別是備受關注的藍海市場巴西，以期重新聚焦這片潛力巨大的市場。

Shopee

動態 | 匯通網盤點2018年全球金融業十大熱詞 加密貨幣上榜:今日匯通網盤點了2018年十大金融業熱詞，分別為：1）美國政府關門；2）英國脫歐；3）全球貿易摩擦；4）意大利預算危機；5）德國經濟失速；6）加密貨幣泡沫；7）伊朗制裁；8）美聯儲加息；9）新興市場貨幣危機；10）美債收益率。[2019/1/7]

Shopee自2015年在新加坡成立以來，在東南亞創造了業績榜首的亮眼成績，其進軍拉美的步伐也在不斷加快。2019年進入巴西市場，一度成為活躍用戶數量排名僅次于本土電商平臺MercadoLibre的品牌，并在2021年陸續上線了墨西哥、智利站及哥倫比亞等站點。雖然Shopee在拉美的高舉高打短期內見效明顯，但長此以往，從中國和東南亞直郵巴西的巨額物流成本讓其難以為繼。2022年，Shopee宣布關閉智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業務，僅保留跨境業務，并完全退出阿根廷市場，巴西則成為其在拉美保留的最后陣地。而Shopee在巴西的本地化進程也可圈可點，2023年2月，Shopee線上流量在巴西所有電商平臺中排名第三，落后于美客多與亞馬遜巴西。在營銷推廣及物流配送方面也不斷加以完善，盈利在即。據其財報數據：2021年第四季度，Shopee巴西訂單超1.4億，同比增長近400%，收入同比增長326%。

物流服務

菜鳥

動態 | 證券日報發布2018年區塊鏈行業焦點盤點:證券日報發布《2018年區塊鏈行業焦點盤點：亂象頻發幣圈狼藉監管筑籬》文章稱，很多人將此輪區塊鏈熱潮與20年前的互聯網泡沫相比。可以確定的是，區塊鏈“泡沫”一定有，但區塊鏈能否如互聯網般改造世界，尚難下定論。監管部門去年以來重拳出擊，規范資本市場“炒鏈”行為，嚴厲懲治ICO。從中央到地方，掀起防范以“區塊鏈”名義進行非法集資的高潮，不斷給區塊鏈“排瘦身”。而瘦身后的區塊鏈也正逐步回歸理性——幣圈蕭條，市場開始重新審視以比特幣為代表的加密數字貨幣的價值與意義；去蕪存菁，越來越多的企業沉下心轉向技術應用開發；人才成本也擠出“泡沫”，回歸同行業正常水平。[2019/1/4]

菜鳥國際快遞在拉美選擇深扎本土，通過強控核心節點+海外自建快遞網絡的組合策略形成跨境物流生態網。2022年，阿里旗下菜鳥與多個航空公司合作開了專線，增加到拉美的包機。目前，菜鳥每周有8班貨運包機從中國飛往巴西，并在巴西、智利及墨西哥等拉美國家建設自動化分撥中心、海外倉及自提柜等，本地快遞倉配網絡覆蓋巴西全境，同年11月，菜鳥宣布在巴西圣保羅開設其拉丁美洲總部。2023年，位列巴西總統豪華訪華團的巴西郵政CEO，來到中國后首站即前往杭州菜鳥總部與其簽署戰略合作協議，主打優化中國-巴西的國際快遞產品。同年3月，菜鳥國際快遞在巴西的末端配送業務同比去年增長超70%。目前，菜鳥正在全球迅猛起網，把“巴西模式”復制到更多國家市場。

2017年盤點 納斯達克五個漲幅超過200%的比特幣相關股票:1、Overstock.com（納斯達克股票代碼OSTK），漲幅214%；2、迅雷（納斯達克股票代碼XNET），漲幅310%；3、Bitcoin Investment Turst（納斯達克股票代碼GBTC），漲幅1167%；4、First Bitcoin Capital Corp（納斯達克股票代碼BITCF），漲幅1624%；5、Bitcoin Services Co.（納斯達克股票代碼BTSC），漲幅19275%。[2017/12/19]

J&T極兔速遞

J&T極兔速遞是一家全球綜合物流服務運營商，公司創立于2015年，快遞網絡覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡、中國、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西、埃及共13個國家。2022年2月24日，極兔宣布正式啟動墨西哥的快遞網絡運營，進軍拉丁美洲市場，進一步在全球擴張。三個月后，極兔又起網巴西。隨著巴西市場的開拓，極兔已經成功立足拉丁美洲最大的兩個經濟體，并將全球運營網絡拓展至亞洲和拉丁美洲在內的十三個國家。

運去哪

運去哪是國際物流數字化領域內首個完成D輪融資且估值達到獨角獸級別的中國企業。在創立近8年的時間里，其已先后獲得7輪融資，總融資金額超過了3億美元，其中D1輪融資金額1.5億美元是中國企業在國際物流數字化領域最高的單輪融資金額記錄。通過與100+家船司和2000+優質供應商的穩定合作，已經在北美、拉美、歐洲、東南亞等地積累了優質的頭程海空運資源、多地倉儲及配送資源。運去哪在拉美深耕多年，覆蓋98%以上頭部拉美線資源，提供高于行業的豐富綜合物流解決方案，滿足客戶復雜的運輸需求。

3c電子

華為

華為在拉美地區的業務開拓由來已久。華為以巴西作為切入口，于1998年進入拉美市場。2012年，華為在巴西的總營業額達到20億美元，占據了華為整個拉美市場幾乎2/3的市場份額，此后又在巴西建立智能手機生產廠及多個配送中心，2014年首次在巴西推出智能手機。2022年華為已與當地500多家企業保持著良好的合作關系，為當地帶來1.6萬多個就業崗位。華為的網絡設備覆蓋50%的本地通信網和40%的核心網。2023年，華為還將在墨西哥和智利建立新的數據中心，使云服務、在線支付在拉美地區更為普及和便捷。在拉美，目前華為云運營智利、巴西、墨西哥三個核心Region，阿根廷、秘魯兩個國家Region，共8個AZ，是拉美節點數最多的云服務廠商，為拉美客戶提供穩定、高效、低時延的云服務體驗。

小米

早在2015年小米就曾試水拉美市場，但由于高額進口稅，小米手機在2015年進入巴西市場一年后即宣布退出，直到2019年再度進場。2019年6月，小米在巴西圣保羅開設了第一家實體店。隨后，小米加快了在拉美的布局，通過在線商城和線下“米店”將產品賣到了巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利和烏拉圭等市場。2019年4月，小米的首家智利“米店”在智利首都圣地亞哥東部繁華商圈開業，并一度成為智利增長最快的智能手機品牌。Counterpoint2023年第一季度拉美地區智能手機市場份額數據顯示，小米以12.1%的市場份額排名第三，并在拉丁美洲市場推出高端機型，朝高端化方向發展。如今，小米在巴西、哥倫比亞等主要市場的市占率排名基本都在前五，在智利市場也擁有穩定的占有率。

OPPO

OPPO自2020年進入拉美市場后一直不斷擴張，與墨西哥最大的兩個運營商Telcel、AT&T簽訂戰略合作協議，采取積極的推廣策略，并簽約當地明星作為代言人。2021年第三季度，OPPO已成為墨西哥第四大手機廠商，市場份額12%，出貨量同比增長數十倍。Counterpoint數據顯示，2023年第一季度OPPO在拉美智能手機市場份額持續增長，銷量同比增長88%，為該地區領先品牌中增幅最高。目前OPPO已鞏固其在墨西哥市場份額前三名的地位，還將通過在該地區推出FindN2Flip來增加其在高端市場的份額。

社交文娛

TikTok

從目前公布數據來看，墨西哥已經成為拉美地區最大的TikTok用戶市場之一。Slideshare的數據顯示，TikTok目前在墨西哥擁有超過5750萬活躍用戶，2022年是下載量最高的App，新增了近1100萬個用戶，增長率超過了25%，在極短的時間里迅速成為了最受墨西哥人，尤其是年輕用戶喜歡的應用程序之一。eMarketer預測，TikTok今年有望成為唯一一個百分比增長破兩位數的社交平臺，屆時TikTok將擁有1720萬新用戶，使其在拉美地區的用戶總數達到1.625億。TikTok對巴西市場也早有關注，當地用戶數量也一直在持續增長，即將進軍巴西電商領域。

Kwai

快手國際版Kwai自2019年正式進入巴西市場以來，收獲了大量粉絲，一度超越老對手Tiktok成為巴西下載量最大的短視頻平臺。根據ComScore的數據，快手國際版Kwai月均活躍用戶達到4540萬，且在20歲以上的用戶中有著很高滲透率。在巴西取得亮眼成績后，Kwai也在加快向拉美地區其他國家的擴張速度。2021年10月，快手國際化事業部發起“三合一”產品合作行動，正式將Kwai中東、Kwai拉美以及東南亞地區的SnackVideo合并為Kwai，實現資源整合。快手也將巴西作為其第一個開啟電商直播的海外市場，2021年10月底，Kwai與巴西當地零售商CasasBahia開始嘗試電商直播的合作，快手在巴西上線“KwaiforBusiness”。今年1月，SHOPLINE與KwaiforBusiness達成合作。

騰訊游戲

2022年騰訊正式進軍巴西游戲市場，通過組建當地團隊和從游戲公司Garena挖掘美洲市場開發負責人來加強其在巴西的業務。騰訊旗下的《FreeFire》在巴西市場取得了巨大成功，成為當地的熱門游戲。巴西游戲市場擁有巨大的潛力，預計未來幾年將保持良好的增長勢頭。今年3月8日，由天美工作室研發、騰訊發行的《王者榮耀》國際服《HonorofKings《HoK》）正式登陸巴西手游市場。截至當天正式開服前，巴西預注冊玩家規模已經超過了200萬，而游戲在上線不久后便登頂當地免費榜，同時拿下暢銷Top12。巴西是拉美地區最大的游戲市場之一，通過加強本地化運營和推出新產品，騰訊游戲將有望進一步擴大在巴西和整個拉丁美洲市場的影響力。

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