區塊鏈:數據解讀跨鏈橋現狀：LI.FI和Stargate的留存率最高

原文作者：Tide

原文編譯：Felix,PANews

跨鏈橋是Web3中競爭最激烈的賽道之一，跨鏈橋希望吸引新用戶并將其轉化為老用戶，但這些跨鏈橋項目知道如何競爭嗎？本文來看看頭部跨鏈橋的數據和見解。

為什么跨鏈橋與其他Web3賽道競爭困難？

跨鏈橋非常復雜。沒有明確的公式。這種復雜性會使普通用戶難以理解。

用戶需要快捷便宜的橋接服務，而安全性卻難以形成賣點。

網絡效應不像?DeFidApp?那樣明顯，并且對于普通Web3用戶來說，為跨鏈橋提供流動性是一項復雜的操作。

為了成為頭部協議，跨鏈橋需要在以下方面做出選擇:

B2B合作和集成：LI.FI?是一個很好的例子，專注于集成，許多用戶愿意為更好的用戶體驗支付額外的交易費用。

數據：比特幣全網算力減少103EH/s，相比4月份的歷史峰值下跌近50%:Glassnode數據，6月24日比特幣全網算力為103EH/s，相比4月15的比特幣全網算力歷史峰值（197.8EH/s）減少103EH/s，下跌近50%，回到2020年年初水平。[2021/6/25 0:06:41]

B2C活動可以形成品牌差異化：Stargate?在這方面是一流的。

很少有數據可以為跨鏈橋的發展戰略提供信息。本文通過查看鏈上數據列出了必要的數據指標：

跨鏈橋數量趨勢

用戶留存趨勢

投資回報率

客戶終身價值

跨鏈橋市場份額

2023?年第一季度的日均交易量約為?2?億美元。市場仍然由?Arbitrum、Optimism?和?Polygon?跨鏈橋主導，但是諸如?Stargate、Multichain、SynapseProtocol?和?CelerNetwork?等“品牌”跨鏈橋正在侵蝕老牌跨鏈橋份額，隨著時間的推移，這種趨勢可能會持續下去。

現場 | 海南拿云董事長吳剛：區塊鏈可以解決商業場景的信任問題 讓各方對數據可信度達成共識:金色財經現場報道，11月22日，2019環球數字經濟創新發展大會在京舉行。海南拿云董事長吳剛在現場表示，由于區塊鏈技術具有公開透明、不可篡改的特性，可以解決商業場景的信任問題，減輕項目方的資金壓力，讓利益各方對數據可信度達成共識。同時，也可以實現在大政府框架下的分布式協作分工。[2019/11/22]

活躍用戶和留存趨勢

本文將重點關注?Across、Stargate、LI.FI、AnySwap?和?Hop。Stargate?目前在活躍用戶方面領先，但是?LI.FI?和Stargate?的留存率最高。

動態 | 巨人網絡：將探索人工智能、大數據及區塊鏈等領域:據證券時報4月27日消息，巨人網絡（002558.SZ）發布2018年年度報告及2019年一季度季報并表示巨人網絡將開拓并積極布局其它互聯網領域，對互聯網領域的前瞻性技術進行深入研究，探索人工智能、大數據及區塊鏈等領域。[2019/4/27]

跨鏈橋之間的遷移

遷移率是了解有多少用戶切換到其他跨鏈橋的更好指標。下表顯示了用戶在跨鏈橋之間的遷移。

下圖中斜對角線是衡量粘性的指標，如果您之前的交易是在給定的跨鏈橋中進行的，那么下一次橋接交易也發生在該跨鏈橋中的可能性有多大？總體平均值約為73%?。

動態 | 陽光保險推出區塊鏈健康數據授權查看證:據山西新聞網報道，陽光保險與體檢機構及醫院推出基于區塊鏈平臺的個人健康數據授權查看證——健康介紹信。[2018/8/16]

LI.FI?正在吸引其他平臺流失最多的用戶，Stargate?緊隨其后。

營銷策略

營銷團隊正在采用各種方法來推動各自協議中的參與和活動。從活動任務到授予?Discord?角色，社區和增長團隊不斷部署新的活動來吸引和留住用戶。

盡管做出了這些努力，但重要的是要問這些活動是否會產生協議收入以及活動顯著增加。換句話說，營銷預算對協議增長的投資回報率是多少？

下面通過幾個案例來了解一下。

中國遠洋海運報：區塊鏈給遠洋航運企業大數據運用帶來有序、安全和穩定:中國水運網援引中國遠洋報文章表示，給包括遠洋航運企業在內的企業大數據運用帶來有序、安全和穩定，這是區塊鏈技術的核心價值所在。文章指出，區塊鏈1.0版本最為成熟的應用就是支付，區塊鏈技術將是遠洋航運企業開展國際遠洋運輸和跨境業務支付中的最佳實踐方案的突破口，能夠讓交易和支付過程變得扁平化、清算變得更為便捷。而對以大數據和區塊鏈為代表的當代信息技術與社會壞境的深入分析和研究，是遠洋航運企業制訂發展戰略的重要基礎，也是遠洋航運企業思考未來的重要依據。[2018/4/1]

Across?的Galxe任務

該圖表顯示了在?Galxe?上將AcrossApe?鑄造成?ArbitrumNFT?的用戶的交易份額。作為活動獎勵，用戶將有資格在活動結束后的一段時間內獲得交易費用返現。

在此期間持有人的交易量激增，然而之后突然下降到活動前的水平，表明對新用戶和交易的影響可以忽略不計。

PolygonDegen

該圖表顯示了持有?PolygonDegensNFT?的每日活躍用戶的份額。在活動期間，這一份額飆升，隨后迅速下降至低于活動前的平均水平。

有趣的是，在活動開始前的這段時間里，用戶的份額也很高。這可能是由于那個時期進行的其他任務。

與其他情況一樣，活動任務對協議指標的影響非常短暫，參與活動任務的錢包也相當重疊。

客戶終身價值模型

客戶終身價值(CLV)表示客戶在與公司建立關系期間預計將花費在公司產品或服務上的總金額。CLV是一種有用的工具，可讓協議有效地管理其營銷預算并為客戶獲取成本(CAC)設置上限。

使用這個簡單的公式在Stargate數據上計算它

Volume：第一年橋接交易量，聚合所有用戶錢包

fee：協議費，?6?個基點

g：Web3年均復合增長率(一般為?50%?)占增加的量

r：年度留存率

通過對用戶和鏈進行平均，得到：

Stargate?的?CLV?模型

這是幫助協議有效管理其營銷預算并為CAC設定上限的非常粗略的衡量標準。

這里主要考慮三個方面：

CLV相當低——隨著鏈上平均交易的增加，未來幾年它可能會增加。大多數用戶橋接的金額非常低

協議控制下最重要的變量是留存，CLV?隨著留存率呈指數增長。

協議應按用戶集群區分?CLV，因為在這種情況下平均?CLV?并不理想。

跨鏈橋應該怎么做才能成長？

首先，必須開始衡量重要的事情：協議活動、收入、活躍用戶等。

關于用戶獲取，活動任務有嚴重的局限性。嘗試新途徑是個好方法。

留存對于實現長期可持續性發展至關重要。精心設計的、數據驅動的和個性化的任務應該反復測試玩家的忠誠度。

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