TRU:金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色午報｜12月22日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：新華社、Coinbase、Visa、重慶

1.新華社將發行中國首套“新聞數字藏品”NFT；

2.Coinbase推出加密貨幣禮物；

3.Visa與60個加密貨幣平臺合作，消費者可在8000萬個商戶消費加密貨幣；

4.glassnode：比特幣的供應正以每月10萬美元的速度從流動狀態轉為非流動狀態；

5.重慶將建設國家級區塊鏈發展先導區；

6.Lancium簽署24億美元開發合作協議開采比特幣；

7.特朗普：加密貨幣是一件非常危險的事情，總有一天會爆炸；

8.國盛證券：虛擬人為元宇宙重要的賽道，關注虛擬人制作以及IP運營。[2021/12/22 7:55:54]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

金色午報 | 7月7日午間重要動態一覽:7:00-12:00關鍵詞：比特幣支付、韓國、以太坊

1.世界著名連鎖酒店Pavilions宣布接受比特幣支付；

2.韓國海關發現近15億美元的虛擬貨幣被用于非法外匯交易；

3.灰度ETH基金持倉總規模為315.27萬枚ETH；

4.Purpose Ether ETF持倉量突破6萬枚ETH；

5.Eric Adams贏得紐約市長民主黨初選，此前稱紐約市將成為“比特幣中心”；

6.韓國三星和KB資產管理公司推出元宇宙基金；

7.高盛：具有最高實際使用潛力的區塊鏈是以太坊；

8.NFT游戲Axie Infinity近7天收入1252萬美元，超6月份整月收入。[2021/7/7 0:33:05]

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

金色數據播報 全球加密貨幣市值為18,684.47億人民幣:金色數據播報，根據AIcoin數據顯示，目前全球加密貨幣市值為18,684.47億人民幣，其中排名第一的是比特幣，市值達7,099億人民幣占比達38.01%；排名第二的是以太坊，市值達3,116億人民幣，占比達16.69%；排名第三的是瑞波幣，市值達1,377億人民幣，占比達7.38%。[2018/6/14]

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

金色財經現場報道，天馳君泰律師事務所高級合伙人孫志勇：區塊鏈生態是Token運用的土壤:金色財經現場報道，天馳君泰律師事務所高級合伙人孫志勇在GoldenBlock 共識·鏈上未來論壇上表示，區塊鏈生態是Token運用的土壤，土壤越廣闊，越肥沃，Token越茁壯；而Token的價值與其商業應用生態直接相關，這來源于Token的貨幣屬性。[2018/4/10]

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

Tags：TRUARBIRBIARBTrueFiSHARBIRBI價格ArbiSmart Token

火幣交易所