HER:解密 Etherscan：年賺千萬美元 區塊鏈瀏覽器背后的生意經

原文標題：《Etherscan:TheMasterofBlockExplorers》

作者：Launchy

Etherscan是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000萬次的訪問量。一直以來，Etherscan是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan沒有代幣。雖然它在加密Web3.0生態系統的核心運作，但Etherscan被認為更像是“傳統的SaaS業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自2015年成立以來，Etherscan已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023年，Etherscan已擴展到18個以上的區塊鏈。

歷史上的今天 | 維基解密創始人阿桑奇被判入獄50周:2019年5月1日，荷蘭央行（DNB）支付和市場基礎設施主管Petra Hielkema表示，采用區塊鏈和人工智能等新技術將成為DNB支付戰略2018-2021的關鍵方向，因此將繼續試驗區塊鏈技術。

2019年5月1日，接受加密貨幣捐贈的“維基解密”網站創始人朱利安·阿桑奇（Julian Assange）5月1日在英國被判入獄50周，罪名是他7年前違反保釋條例進入厄瓜多爾駐英使館尋求庇護。[2020/5/1]

Etherscan如何賺錢？

Etherscan像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管Etherscan也提供了一些B2B產品，但它主要是一個B2C業務。不過，廣告成為Etherscan創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan從以下方面產生收入：

動態 | 維基解密創始人阿桑奇律師稱前共和黨議員為其提供總統赦免:維基解密創始人阿桑奇（Julian Assange）的律師周三在法庭上發言，聲稱一名前共和黨國會議員向這位維基解密創始人提供了總統赦免。律師Edward Fitzgerald 2月19日在威斯敏斯特地方法院宣布，前國會議員、加州第48區議員Dana Rohrabacher曾代表美國總統特朗普與他的當事人通話。Rohrabacher表示，如果特朗普愿意“配合”，公開聲明俄羅斯人沒有參與2016年民主黨全國委員會電子郵件黑客攻擊，他將安排特朗普赦免他。目前白宮和Dana Rohrabacher都否認與Edward Fitzgerald的的說法有任何關聯。阿桑奇長期以來一直支持使用加密貨幣來阻撓政府監管。他目前的律師費目前由企業家Kim Dotcom創建的K.im的比特幣交易費用捐款補充。（Cointelegraph）[2020/2/20]

SaaS：Etherscan提供主要為B2B的SaaS服務，例如構建區塊瀏覽器即服務。

動態 | 比特幣企業家將新公司10％交易費用于幫助維基解密阿桑奇的法律訴訟:比特幣企業家Kim Dotcom透露，他的新公司K.im交易費用的10％將用于幫助維基解密創始人阿桑奇（Julian Assange）正在進行中的法律訴訟。 注：阿桑奇目前正面臨引渡到美國的指控，罪名是涉嫌試圖入侵五角大樓的計算機。他可能被判入獄175年。（Cointelegraph）[2019/10/30]

API計劃：Etherscan提供API計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan有5種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現Etherscan的其中一個產品BSCscan提供委托服務，而且Etherscan正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

動態 | Reddit網友：維基解密或已累計4054枚比特幣:據Bitzarena消息，Reddit用戶“Boredguy32”發帖稱，維基解密可能已經積累了4054枚比特幣。根據目前的價格，這筆資金價值約4823萬美元。該用戶從兩個錢包中計算出了這項總金額，這兩個錢包據稱與2006年啟動的非盈利媒體計劃有關。目前尚不清楚維基解密是否仍持有這筆資金。鑒于維基解密的運作性質，可能也有相當大的資金流出，用于支付法律費用，并支持披露機密信息所需的運作。[2019/7/8]

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年12萬到30萬美元

如果Etherscan擁有100萬訂閱用戶，根據CPM的不同，每期新聞簡報的收費可以在2萬到5萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。

Etherscan每期新聞簡報可以收取1萬到2.5萬美元的費用。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1萬到2.5萬美元的收入。

動態 | 維基解密比特幣捐款地址追蹤：一地址累計接收4042枚BTC并全部轉出:維基解密目前有兩個公開的比特幣地址接受外界捐助。截止4月19日，其中一個較老的地址（1HB5XMLmzFVj8ALj6mfBsbifRoD4miY36v）已經累計接收了超過兩萬筆捐贈，累計接收4042.85649978枚BTC，并已經全部轉出；另一個較新的地址（36EEHh9ME3kU7AZ3rUxBCyKR5FhR3RbqVo）共接受了261筆捐款，余額為4.69532962枚BTC，從接收的捐款地址來看，除個人地址外，有10筆來源于礦池Eligius，其余來自于諸如Bittrex.com、Xapo.com、HaoBTC.com等交易所。需注意的是，這并非意味著這些機構組織直接向維基解密捐款，很可能是其個人用戶通過提幣功能直接將比特幣提到維基解密的捐款地址之下。（北京鏈安）[2019/4/23]

網站廣告：每年320萬到864萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴Etherscan決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000次瀏覽可以從0.10美元到50美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的變化范圍約為每1000次展示15美元到房地產保險等特定領域的100美元。讓我們假設加密貨幣的RPM在30-50美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測Etherscan的能力實現商業化，以及有4個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM率將為Etherscan帶來：

每月8000萬頁面瀏覽量。根據Playwire的說法，1000萬頁面瀏覽應該至少凈得25000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得200000美元。

每月800萬獨立訪問者。根據上述Quora來源，游戲領域的50萬個獨立瀏覽量可以凈得45000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得720000美元。

API計劃、鏈上服務和SaaS：每年291萬到1255萬美元。

如果我們假設Etherscan能夠以最低價格將以下百分比的獨立訪客轉化為買家：

0.1％→8000個客戶支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000個客戶支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內。

人數和開銷

根據LinkedIn的信息，Etherscan有29名員工。LinkedIn將前5個“部門”分類如下：

工程-12人

業務拓展-8人

運營-4人

社區和社會服務-3人

信息技術-2人

讓我們創建一個場景來估算Etherscan在上述5個部門上需要花費多少資金：

工程：在10萬到20萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付120萬到240萬美元。

業務發展：在8萬到12萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付64萬到96萬美元。

運營：在7萬到10萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付28萬到40萬美元。

社區和社會服務：在6萬到9萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付18萬到27萬美元。

信息技術：在10萬到15萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付20萬到30萬美元。

總的來說，對于上述5個部門，Etherscan每年需要花費250萬到433萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125萬到215萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan的收入：每年623萬到2149萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API計劃、鏈上服務和B2BSaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan的支出：每年125萬到433萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為190萬美元；

最高毛利潤為2024萬美元。

下一步是什么？

對Etherscan而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune的控制面板或Nansen的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域和品牌上已經非常盈利。

Etherscan處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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