DAO:怎樣做好DAO工具？

如今，DAO工具風靡一時。

/左：給娃兒的大學基金存$10K

/右：給最新的DAO工具創業團隊投$10K

/來ETHDenver的不是投資人就是搞DAO工具的

/必居其一

但肯定存在一些挑戰。

/數以百計的創業者在開發DAO工具，他們面臨的最大挑戰是？

/現在還沒有成熟的DAO，沒人知道他喵的如何去組織，治理，和激勵他們自己。一兩年之后一切都會完全不同。

/所以，沒人知道要他喵的做什么。

/我們需要更多的DAO，而不是更多的DAO工具。

/DAOs現狀

/我們的船漏水了。

?一堆人說些亂七八糟的話，就是沒人來修這個洞。

本人是多個DAO的成員，在Mirror開發DAO工具，過去一年里也和DAO運營者們有過密切合作。根據這些經歷，我將在本文分享一些關于DAO工具的想法。

首先，讓我們來看一些挑戰。

01「DAO」不是市場

說你正在開發DAO工具就好像說你正在為企業生產工具，等于什么都沒說。現在有協議DAO、社交DAO、NFT玩家DAO、服務DAO、捐贈DAO等等很多類型的DAO。

Coinbase CEO將與眾議院民主黨人會面討論數字資產立法等問題:金色財經報道，Coinbase首席執行官Brian Armstrong將于周三與美國眾議院民主黨人會面，私下討論數字資產立法以及稅收、國家安全、隱私和氣候等相關問題。[2023/7/18 11:01:23]

因此，開發DAO工具的第一步是明確界定目標受眾。

02DAO的需求各不相同

大多數DAO都有相同的核心組件：

資金機制?啟動國庫和發行會員資格。通常以眾籌、空投NFT或銷售代幣方式進行。

多重簽名?用于存儲資產和授權交易，通常使用GnosisSafe平臺。

群聊?以供成員交流，通常是Discord或Telegram。

治理流程?進行戰略決策，例如如何使國庫資產多樣化、薪酬方案、組織結構等。

DAO運營團隊?處理貢獻者入職、工資、國庫管理、營銷/通訊聯絡等。

但是，根據你所服務的DAO的不同類型，他們很可能對功能集作出完全不同的優先級排序，從而影響產品路線圖。舉幾個例子：

協議DAO?

優先考慮安全性和透明度。對于治理等關鍵活動，協議DAO往往更喜歡鏈上協議，而不是只寫入數據庫的UI。協議DAO擁有價值數千萬的國庫，有些甚至數億。由于這些是去中心化的組織，所以投資、薪酬、捐贈等資金再分配，需要安全、透明和自動化智能合約。協議DAO的構建需要一支高度技術化的團隊，能夠在高對抗性和高風險的環境中交付代碼。

社交DAO?

優先考慮成員間溝通的活躍度。無論是否喜歡，目前Discord是社交DAO的首選工具。然而，許多DAO工具項目正試圖讓持有代幣成為聊天功能的門檻，以此構建「web3原生Discord」。我不認為一個項目能通過為聊天功能設置代幣門檻實現足夠的差別化，因為Discord在這方面已經做得很好了，而且已經具備相當強的網絡效應。相反，我認為應該專注于開發對DAO成員有用的單用戶工具（例如鏈上活動訂閱，NFT空投工具、客制化治理產品、貢獻者目錄、通過訂閱和電子郵件推送項目更新，等)。先用單人工具聚合大量DAO成員，然后再把消息、社交圖譜和通知等社交功能分層引入，以此構建一個最終可以與Discord匹敵的網絡。

NFT玩家DAO?

報告：比特幣和納斯達克100指數的相關性已降至三年來最低水平:金色財經報道，Kaiko Research的一份新報告顯示，比特幣和以科技股為主的納斯達克100指數的相關性已降至三年來的最低水平，已降至僅3%。表明可能正在形成脫鉤。與此同時，上周加密貨幣和黃金的相關性達到了幾年來的最高水平，兩種資產都在2023年上漲。?

與此同時，該指數與傳統風險資產的相關性從2022年的平均60%開始穩步減弱。不過，分析師表示，納斯達克100指數從技術上來說已經進入牛市，較2022年12月的低點上漲了20%以上。

Kaiko研究分析師Dessislava Ianeva表示，相關性下降的主要原因是比特幣在很大程度上受到了加密貨幣特定事件的影響，比如最近的監管環境。她表示，這并未對科技股產生同樣程度的影響。[2023/6/27 22:02:02]

優先考慮國庫注資機制、用于投資決策和便于協調資金分配的治理工具。以太坊上的大多數NFT玩家DAO使用Gnosis多重簽名來保護他們的加密資產。這里的機會領域是：開發一個讓玩家之間易于協作的社交應用，并在Gnosis多簽之上實現抽象層，來進行自動化資金分配。例如，社區成員對某治理提案進行投票，提案內容為：當Squiggles地板價為5ETH時掃貨。若投票通過，那么該工具則開始排隊，在規定時間內滿足條件的交易被自動提交。這就很酷了。GnosisSafeSnap模塊使這更容易執行。正如我們在ConstitutionDAO、Mirrorcrowdfunds和PartyBid等金融快閃族那里看到的，對區塊鏈資產集體所有權感興趣的市場正在快速增長，他們只是需要滿足特定需求的工具。

開發通用的DAO工具是很有挑戰性的，因為DAO不同優先考慮的功能也就不同。所以人們需要縮小焦點，成為特定用例的主導解決方案，然后再行擴展。

這里有一份很好的布局概覽，顯示了目前各特定場景下的DAO工具，可以用來獲取一些靈感。

03目前尚無清晰的商業模式

如果你的DAO工具是一個協議，那么商業模式顯然是鏈上交易費用。但大多數DAO工具只是寫入數據庫的UI。對于這種，目前還沒有清晰的商業模式。

你可以集成Stripe用法幣收取交易費，但許多DAO并未注冊公司，也沒有銀行賬戶，這可能會限制潛在的市場規模。用法幣收取交易費的另一個缺點是無法產生鏈上收益，最終它將限制你部署協議、發行代幣，并將所有權授予社區成員的能力。這是一個長期風險，如果沒有以正確的技術和文化基礎起步，以后將很難整合。

Shell Protocol已開放“是否成立DAO以接受其他項目空投”投票:3月22日消息，DeFi協議Shell Protocol已開放“是否成立Shell DAO以接受其他項目空投”投票。此前報道，Shell Protocol曾于Arbitrum網絡發行Toucan NFT，并將此NFT系列用于社區治理投票。[2023/3/22 13:18:44]

盡管目前還沒有任何最佳實踐，但DAO工具可以通過幾種方式獲利，例如以USDC收取月費、NFT訂閱，或工具類代幣。

我認為，DAO工具缺乏清晰的商業模式是個短期問題，最終會得到解決。特別是隨著更多的活動和計算轉移到L2和低交易費用的區塊鏈，這將使項目能以創造性的方式從鏈上獲利。

04爭來爭去就只有那幾個正規DAO

盡管很多人都同意DAO具有長期潛力，但今天的現實是……

/我們實在處于太太太太太早期了

現在還沒多少正規的DAO。大多數DAO只是為了尋開心，并不真的想成為長期項目。每當新的DAO工具發布時，在登錄頁面上，你通常只會在客戶展示區看到臉熟的三五個DAO的圖標。我依然認為這主要是個短期的問題，因為隨著DAO的啟動、管理和擴展逐漸變得越來越簡單，這個問題最終會得到解決。

無論如何，如果現在你正在開發一個DAO工具，那么你應該深入思考市場推廣策略。這可能包括創始團隊中有知名的DAO運營者，從高知名度的DAO和DAO運營者那里獲得投資，建立商業開發伙伴關系，發放代幣獎勵等。

一旦你獲得了最初一組目標DAO，并開發出一個能讓它們保持高參與度和留存度的產品，那么順理成章地，就可以把重點轉到讓你所關注的DAO類型更容易啟動的特性上去。這樣你就能夠擴大你的市場規模，而不是僅僅從有限的客戶群中增加收益。

盡管構建DAO工具存在挑戰，但如果你能深度思考，我仍然認為機會大把。以下是一些我見證可行的上層的指導原則：

05從服務開始

每個DAO工具都在為少數那幾個DAO相互競爭，所以你需要有自己的分銷優勢。我最喜歡的措施之一是，從服務不同的DAO開始，這樣你就可以積累特定領域的專業知識，與核心團隊建立關系，并最終將你的服務產品化。一個很好的例子是LlamaDAO。

RTFKT COO在網絡釣魚攻擊中損失了價值17.3萬美元的NFT:金色財經報道，本周早些時候，RTFKT首席運營官 Nikhil Gopalani 在一次網絡釣魚攻擊中損失了價值超過30萬美元的 NFT。NFT項目負責人在 Twitter 上宣布了這個消息。這次攻擊幾乎影響了他所有的數字資產組合，包括圣杯 NFT 等。由于對 CloneX COO 的網絡釣魚攻擊，Nikhil Gopalani 的錢包在撰寫本文時僅持有一個 NFT。

據悉，這個黑客擁有與他的 Apple ID 相同的電話號碼。此外，黑客已經賣掉了 Nikhil 的所有 CloneX NFT。

進一步調查發現，黑客使用兩個錢包竊取了CloneX COO的所有NFT。這源自原始錢包的 OpenSea 交易數據。考慮到當前的底價，NFT 的總價值超過 173,000 美元。[2023/1/9 11:01:52]

他們最初是一個小團隊，為Uniswap、AAVE、Gitcoin和FWB等頭部DAO提交有關國庫管理的治理提案。很快，他們就成為了國庫管理領域人人仰賴的專家。他們還建立了一個由高質量貢獻者組成的社區，與所有頭部協議DAO建立了深厚的關系。現在正在用他們自己的協議將服務產品化。在提供服務期間，參與DAO治理論壇、為工作組做出貢獻、申請捐贈、執行賞金、提交Pull請求、創建Dune統計面板、發布提案，總之盡一切努力開始打造關系和開發專長，來學會會如何將服務產品化。

另外，請不要成為下面這種類型的DAO工具創始人。

/不要問：

?女人的年齡

?男人的薪水

?DAO工具創始人們參加了哪些DAO

06主宰利基市場

如前所述，DAO的需求各不相同。根據你針對的DAO類型，他們會在協議、接口、功能集、營銷、商務開發等方面有不同的要求。與其為廣闊的初期市場開發平庸的產品，不如為特定領域開發首選產品。為此，請考慮你的縱向和橫向定位。

縱向焦點是指特定類型的DAO。橫向焦點是指適用于不同類型DAO的特定工具。

首先，我會在縱向和橫向的交叉點上開發一些東西。將此視為你的戰略起點。你的第一個里程碑是：成為這個市場的首選產品。如果你的DAO工具是網絡化產品，則盡早關注流動性而非規模。

跨鏈流動性聚合協議Via Protocol新增支持Connext:金色財經消息，跨鏈流動性聚合協議Via Protocol在推特上表示，現已支持Layer 2互操作性協議Connext，此前已支持以太坊、Polygon、Optimism、Arbitrum等網絡。[2022/7/23 2:33:30]

在這種情況下，流動性是指使用產品時用戶體驗的質量。在聯網產品中，流動性通常取決于使用該產品的其他相關用戶的數量。例如，如果你正在開發DAO社交應用，體驗質量取決于人們是否與你發布的內容互動，以及是否有足夠有趣的內容可供互動。協作工具也和上述情況類似。

近期的一個例子是Clubhouse。開始只有一個音頻房間，里面的每個人都是指定的發言人，主要由硅谷的創始人、運營商和投資者組成。每次有人打開應用時，Clubhouse的創始人都會收到一條Slack通知，他們中的一個會立馬打開應用去房間中跟他們打招呼。隨著越來越多的人加入，通常房間里總是至少有幾個相關的人可以聊天。這就創造了流動性，并確保大多數人擁有良好的使用體驗。隨著時間推移，Clubhouse將發言人和聽眾的角色區分開，允許大家創建自己的房間，并擴展到了硅谷以外的其他網絡。許多網絡化產品一開始都采用了這種限制性措施來驅動流動性。。

大多數網絡化產品早期不需要太大規模，只需要特定市場中的最小可用網絡。這樣初期用戶會獲得很好的體驗。因此，仔細考慮你的戰略起點、流動性、什么能驅動它，以及在大規模擴展之前如何量化它。

/DAO工具應該更像一個多人網絡游戲而不是提供SaaS模式的公司

此后，你可以通過提供相關工具，并且/或者把它們分發到不同類型的DAO來擴展自身規模。

07專注于留存和業務開發

一旦你定義了你的初始市場和驅動流動性的因素，你就可以開始更深入地思考產品和分銷。

產品方面，你應該全身心專注于改進現有功能并添加新功能，以使你初期的那組用戶和DAO經常與產品互動。如果他們繼續使用你的產品，那太好了！他們的參與度如何？與其他產品相比如何？如果不好，他們是否在使用其他產品？為什么？他們需要新功能嗎？現有功能是否不起作用？他們是否為這個用例改用了任何其它的產品？如果沒有，那也許這對他們來說不是核心問題。觀察客戶行為，收集反饋，了解更廣闊的市場。此外，考慮產品的參與度層次并建立參與環路，這樣用戶的每次參與都會帶來a)未來進一步的參與，和b)其他用戶的更多參與。

/Talvel的參與度層次

/Level3自我延續：用戶對產品的參與能夠創造良性循環。

/Level2用戶留存：產品應該越用越好用，以增加沉沒成本的方式留住用戶。

/Level1增加參與性用戶：著重增加能完成核心動作的用戶。

/參與環路

/社交類應用：

?一個用戶的參與如何能引發其他用戶的更多參與？

/工具類應用：

?在應用中，當前的參與如何引發以后的參與？

/有機的，自然的用例比通知提醒受歡迎，后者只能作為促進手段。

很多時候，參與環路是由社交功能驅動的。如關注圖表、feed、個人資料頁面、通知等，這些都是可以讓用戶經常回來的可擴展的方式。

這是社交類應用參與環路的例子。

/用戶創造內容->其他人看到了內容->產生了社交反饋->內容創造者獲得通知

更詳細的版本長這樣。

/社交反饋循環-詳細版

/用戶創造內容，用戶提交，計算有多少社交聯系人，內容被通知，接收者點擊打開內容，接收者登入網絡，接收者提供反饋，創造者接到通知，通知被打開同時可以看到點擊率，創造者閱讀通知

核心參與環路規劃完成后，要從中識別哪些步驟需要優先考慮、迭代，并加入其他的參與環路層來加強你的網絡。也要重點考慮，這些功能采用何種方式開發，才能優化整個Web3生態系統的可組合性。例如，把內容存儲在去中心化存儲協議上，并將社交圖譜編碼為NFT。這種方式允許你創建一個可以整合其他項目用例的協議，從而有助于整個生態系統和你自己的協議的增長。

在分銷方面，加入DAO更像是銷售給企業客戶，而不是自下而上的產品推廣模式。這是因為當今大多數DAO工具都是協調工具。無論是用于治理、薪酬、溝通、交易管理等，該工具通常需要特定工作組或幾個核心團隊成員的支持，才能被采用。因此，從鎖定你所界定的市場中那兩三個頭部DAO入手，與決策者取得聯系，跟他們密切合作。如果你解決了他們的需求并讓他們滿意，他們就會推薦下一批DAO，你就能開始迅速增長。請記住，在早期流動性比規模更重要。

08拓展市場

從最高層面上來說，有兩種方法可以發展DAO工具：

增加每個DAO的平均收益

增加DAO客戶的數量

你可以通過提高價格/抽傭率、提供更多功能，以及驅動更高的參與度來增加每位客戶的平均收益。但鑒于當前市場上DAO的數量有限，如果不建立一個系統來大規模地引入和留存DAO，可能你很快就會遭遇收入上限。

早期，你可以依靠相對人工的方式進行商務拓展。隨著時間的推移，你需要在更多的可擴展策略上進行投入，例如代幣激勵、開發者工具、捐贈項目和生態系統投資。這些增長策略中的每一個都值得單獨開篇，我今天暫時不聊，以后再詳談。在web3中，最好的增長策略之一是啟動運營良好的DAO，我們將在下一節中介紹。

09成為DAO

Web3、區塊鏈和加密經濟網絡的新能供性之一是它們催生了新的互聯網原生組織結構。這基本上就是DAO。

/今天的股份公司：

?注冊->受司法管轄的法律實體

?財務->注冊會計師監管的財務報表

?價值捕獲->存儲在數據庫里，并用法律合同強制執行的股權

?治理->股東和紙質選票

/DAO：

?注冊->全球P2P網絡上部署的智能合約

?財務->由礦工和驗證者加密保障的分布式賬本

?價值捕獲->個人錢包內由智能合約強制執行的可編程代幣

?治理->代幣持有者和鏈上交易

最好的DAO工具會成為協議DAO。協議DAO的目標是創建一個可自我維持的協議。對這個最終狀態的另一個貼切描述是超結構。

可自我維持的協議DAO包含以下要素：

具有價值捕獲機制的基于智能合約的協議

代表協議中治理權和股權的代幣

對協議進行更新的治理流程

構建有價值產品/協議整合的開發者生態系統

保持DAO成員參與度和激活新成員的社區舉措

我建議研究例如Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound和IndexCoop這些協議DAO，了解在實踐中他們如何運作。閱讀他們的文檔，通過用戶界面使用協議，深入治理論壇，查看他們的GitHub，混跡Discord，加入工作組，申請捐贈，執行賞金任務。注意這些DAO都采用了哪些共同模式，并了解它們制定戰略決策的框架。這些項目大多都遵循「漸進式去中心化手冊」的指導來成為DAO。

Web3的思想是將權力去中心化，并將所有權授予更廣泛的利益相關者。成為DAO是最好的實現方式。在以后的文章中，我將分享頭部項目如何演變為協議DAO的案例研究。

盡管目前開發DAO工具肯定存在一些挑戰，但如果你縮小焦點，成為特定用例的主要解決方案，并由此拓展，機會仍然大把。花時間找到市場空白，在早期關注流動性而非規模，并逐步推進去中心化。

哎，就是玩兒?

作者：p.mirror.xyz

編譯：TheSeeDAO

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