SWAP:觀點：為什么SushiSwap會像Uniswap一樣成功

本文為MulticoinCapital合伙人MableJiang發表在Coindesk上的文章HowCulturalDifferencesDriveUserAdoptioninDeFi

2020年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在2021年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋SushiSwap和Uniswap這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。

2020年8月底，SushiSwap首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測。一些人認為，這是對流動性池沒有護城河的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在Uniswap推出代幣前，SushiSwap機智搶跑。當時，整個加密Twitter領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在Yearn和YAM推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在YFI發行之后，反風投的言論越來越多。

觀點：2023年加密貨幣市場動蕩仍將持續:金色財經報道，分析師Sherpa表示，加密貨幣市場將在2023年有所改善，但動蕩仍將持續，市場仍有可能再出現一次投降。Sherpa預測，到2023年12月，宏觀經濟形勢將改善，從歷史上看，加密市場往往會在第四季度出現反彈，尤其是山寨幣。(The Daily Hodl)[2022/12/24 22:05:31]

我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap和Uniswap這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。

Uniswap和SushiSwap

Uniswap是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商(AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、VersionOne、Variant、ParafiCapital、SVAngel和A.Capital等投資方的多輪融資，總計1100萬美元。Uniswap以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了DeFi領域眾多早期嘗試者的注意。

觀點：所有依靠瑞波進行跨境轉賬的銀行會立刻為瑞波辯護:Blockstream首席策略官Samson Mow發推表示：毫無疑問，所有依靠瑞波進行跨境轉賬的銀行（美國銀行、渣打銀行、桑坦德銀行、MoneyNetint、SBC和Nium）會立即為他們（瑞波）辯護。[2020/12/23 16:16:27]

Uniswap和Coinbase之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗(UX)，并進行合規投資。

而SushiSwap是從Uniswap的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管Uniswap占據主導地位，但SushiSwap現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。

觀點：推特黑客攻擊事件表明調查加密貨幣比法幣更容易:Cointelegraph 8月5日發文稱，推特黑客攻擊事件表明調查加密貨幣比法幣更加容易。在8月4日舉行的加密貨幣行業法律合規小組會議上，一些重要人物指出，公眾對該行業的看法最近發生了轉變。他們指出，推特遭黑客攻擊后幾周內被捕的事件，證明了區塊鏈分析在解決犯罪問題上非常有效。Chainalysis聯合創始人Jonathan Levin表示，各機構都在積極權衡如何使用加密貨幣。此外，該委員會進行的一項聽眾調查發現，缺乏監管指導是金融機構使用加密貨幣的主要障礙。[2020/8/5]

一個項目怎么能通過復制其他項目還獲得成功呢？秘訣就在于開發團隊和他們面向的用戶間存在的文化差異。

不同的產品適用于不同的地區

Uniswap以專注著稱，相比與其他DeFi先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商(AMM)。它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙。Coinbase也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。

觀點：疫情之下日本一批投資者或已從加密交易所撤出資金以防范潛在風險:根據日本加密貨幣交易協會(JVCEA) 此前公布的3月數據，日本注冊的活躍加密賬戶數量從2月份的2048501個減少到3月份的20448806個。這意味著3695個賬戶可能沒有交易過任何數字資產。加密交易所Bitbank的市場分析師長谷川友哉（Yuya Hasegawa）在8月3日的一份報告中說，盡管三月份加密交易員的活動有所減少，但日本交易所的法定存款數量卻有所增加。部分原因可能是日本家庭希望獲得10萬日元(約合940美元)的刺激資金。長谷川表示，其中許多存款在交易所停留的時間并不長。長谷川在報告中稱:\"當新冠肺炎疫情沖擊到更廣泛的金融市場，并產生了追加保證金的需求時，一大批投資者可能已經從加密交易所撤出了所有資金，以籌集一些現金。一些投資者這樣做，可能是為了防范緊急狀態可能導致的收入減少和失業等潛在風險。”然而，長谷川表示，活躍賬戶數量的小幅下降“并不一定意味著日本用戶對加密貨幣失去了興趣”。（Cointelegraph）[2020/8/4]

SushiSwap選擇了一種和Uniswap完全不同的方式。它首先將Uniswap分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦。如果SushiSwap停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失。但是，從誕生那時起，SushiSwap就已經從一個純粹的AMM逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的DeFi網絡。

觀點：疫情導致零售支付發生變化 將對央行CBDC發展產生連鎖反應:國際清算銀行(BIS)預計，新冠肺炎危機對零售支付的影響將對央行數字貨幣(CBDC)的發展產生連鎖反應。BIS在6月24日發布的最新報告指出，新冠肺炎疫情已導致零售支付發生深遠變化，揭示了現有系統的優勢和弱點。該報告指出，CBDC的發行對于各國央行來說“處于政策機會的前沿，可能帶來翻天覆地的變化”。該報告將未來CBDC的目標和方法與私營部門的前景區分開來。報告指出，CBDC的發行與其說是對加密貨幣和私營部門“穩定貨幣”提議的反應，不如說是各國央行為同時追求幾個公共政策目標而進行的一項集中的技術努力。BIS認為，一個成功的CBDC可以提供“一種新的、安全的、可信的、廣泛使用的數字支付方式”。報告分析了機構和面向公眾兩種CBDC版本，權衡了它們的潛在利益和風險。值得注意的是，在冠狀病危機爆發之際，各國央行和政策制定者對CBDC在機構和面向公眾方面的潛在好處正變得越來越樂觀。最后，國際清算銀行表示，它將繼續密切支持全球中央銀行進行CBDC研究和設計工作。該機構呼吁加強國際協調，以確保在危機后，全球支付的未來變化將比過去更分散，更具包容性和更有效率。（Cointelegraph）[2020/6/24]

用戶進入SushiSwap網站后，可以看到側邊欄上的AMM和「快速切換」，也可以看到Onsen，這是一個可變的激勵計劃，允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。

美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使SushiSwap區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶。

精細化生產與快速迭代

Uniswap在2018年推出的時候，它專注于優化系統(如更低的gas費和開源移動前端等)。2020年5月，它發布了第二版，添加了更多的ERC20代幣交易對、TWAPoracle和閃兌等功能。

Uniswap團隊在構建網絡時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖。同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。

SushiSwap采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap的核心成員非常積極從社區中獲取信息，并且非常及時的在discord上回復。

這也與幣安有很多相似之處，負責中國市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點。幣安和SushiSwap都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求。

品牌或業務的拓展

2019年和2020年許多DeFi代幣興起，DEX和AMMs迅速發展成為新代幣的首發平臺。Uniswap作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在Uniswap上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與Uniswap展開競爭。

SushiSwap團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性。如果說Uniswap是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么SushiSwap就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。

正如上文所述，比起美國用戶，中國用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為SushiSwap將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引中國用戶。

幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果。

Uniswap和SushiSwap有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展。

DeFi是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色。當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。

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