比特幣:加密貨幣新產品靈魂拷問：可替代產品是否「特別差」或「不存在」

評估一個新產品或技術，需要回答一個重要問題：「是否會有人或公司接受這個產品？」

我發現回答這個問題的最好方式就是回答另個問題：「其他替代品是否特別差或不存在？」如果回答「是」，這種產品會有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不會被接受。這種推論法對引導「創業理念迷思 (idea maze)」 特別有用。

按照 Clayton Christensen 的「用途理論框架 (jobs to be done) 」，個人或公司需要產品或技術來解決問題，也就是工具用途 (jobs)。個人使用谷歌搜索資訊，使用亞馬遜購物，但是沒有谷歌和亞馬遜的時候，大家也會搜尋資訊和購物，那為什么大家就接受了谷歌和亞馬遜？

摩根大通：美國銀行業危機可能為一些加密貨幣交易所帶來機會:金色財經報道，摩根大通在一份研究報告中表示，隨著美國銀行倒閉，穩定幣交易量有所增加，美國銀行業危機可能為一些加密貨幣交易所帶來機會。許多金融科技支付公司和離岸銀行正試圖填補美國Silvergate銀行、硅谷銀行和Signature銀行倒閉后留下的空白，但建立新的銀行網絡可能需要時間。[2023/3/24 13:24:39]

這兩例中，其他最佳替代品要么「特別差」，要么不存在。

谷歌瀏覽器沒出現的時候，可用瀏覽器都很慢，搜索內容相關度低（特別差），而且很多情況下，信息還沒有分類（不存在）；亞馬遜沒出現的時候，購買一些物品需要逛不同的商店，也有可能更貴（特別差），小眾產品當地商店沒有（不存在）。

Visa與萬事達卡暫停新的加密貨幣合作伙伴關系:金色財經報道，據路透援引消息人士，跨國金融服務公司Visa和萬事達卡暫停新的加密貨幣合作伙伴關系。知情人士稱，Visa和Mastercard都已決定推遲推出某些與加密貨幣相關的產品和服務，直到市場狀況和監管環境有所改善。[2023/2/28 12:34:47]

相比難用，更難用只是主觀感受，很多時候存在微妙差異。很少有人會因為難用一點點就換產品。無論是因為惰性、無知，還是因為習慣，要替代現有不完美產品都存在難以逾越的本質認知偏差。因為「特別差」才更換產品，通常是因為痛苦、不滿意程度過強。

美國SEC主席從未購買過任何加密貨幣:盡管美國SEC主席Gary Gensler曾經在麻省理工學院教授區塊鏈，并且寫了一些關于區塊鏈和比特幣創新的社論，但Gensler從未購買過比特幣或任何其他加密貨幣。他幾乎所有的凈資產都在股票市場上，這使得股票市場價值增加符合他的切身利益。 （trustnode）[2021/9/23 16:59:03]

那你怎么確定其他最佳替代品也「特別差」？可以套用 Peter Thiel 的「好十倍的框架」：新技術或產品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特別差」；一個東西只好十分之一，那就不太可能讓用戶放棄現有選擇或克服惰性，選擇替代品。「特別差」的另一個標志就是，問其他人關于這種替代產品的看法，例如他們會抱怨「太貴」或「太慢」。

Swift發推質疑加密貨幣被社區成員回懟:Swift昨日發推稱：“加密貨幣不會在國際支付中解決延遲問題，但可以增加透明性。Martin Walker認為，SWIFT GPI可以使支付又快又便宜。”而該推特也被眾多社區成員回懟，有人稱SWIFT GPI比瑞波交易慢，解決不了流動性問題。有人稱XRP每筆交易只需要3-4秒，花費少于1美分。Swift需要在每個國家通過nostro/vostro預先購買基金，XRP不需要且所有的手動工作都會自動完成。Martin Walker是英國循證管理中心主任，上周在英國的一個聽證會上對瑞波連續開炮，對瑞波使用區塊鏈的方式、轉賬時波動性的影響等提出一系列質疑。事后，Walker的動機被質疑，因為Walker之前在R3從事產品開發，R3是瑞波是最大的競爭對手。[2018/5/8]

「特別差」或「不存在」已經是加密貨幣領域評估創意是否合理的有效方式。

比特幣和開放區塊鏈是真正的技術突破：比特幣沒出現以前，無需信任、去中心化、數字化的價值轉移方式根本不存在。但并不是說新技術出現就會得以普及。

例如 2010 年很多人認為，因為交易成本低、全球化、即時結算、沒有退款風險等優勢，比特幣會被電商網站所接受。盡管從電商角度，比特幣滿足替代品「特別差」或「不存在」的原則，但沒有解決消費者的問題：他們已經有了信用卡 / 借記卡，幾乎每個電商網站都接受支付卡交易、積分，而且退款也是支付卡的受歡迎功能。另外，比特幣相對難以接收，需要計算每筆交易稅務損益。（但對于暗網絲綢之路和網絡賭博網站 SatoshiDice 這類還沒有對接線上支付服務的電商網站，比特幣就是不錯的選擇。）

DeFi 也是一樣。之前加密貨幣是在中心化交易所交易，在區塊鏈上為用戶提供流動性、功能和實用性并不存在。例如，沒法在鏈上用美元交易。但中心化交易所有個缺點：易盜，受監管限制，開發者覺得上新幣太慢或太難。隨著以太坊日受歡迎，0x 開發了去中心化交易所協議，解決了中心化交易所的問題。但使用量有限，0x 遭受流動性低。幾年后，Uniswap 解決了流動性問題（通過原生獎勵流動性提供者的自動做市商），交易量也快速增加，超過中心化交易所。

比特幣電商和中心化交易所的例子說明「特別差」或「不存在」的重要一點：如果帶來了新問題或更多基本問題，那就不足以解決現有問題。

對于比特幣電商，盡管比特幣解決了電商的問題，但對消費者創造了新問題。對早期去中心化交易所協議來說，盡管解決了安全和上幣困難的問題，而流動性是更緊要的問題，這方面中心化交易所早已解決。

總之，創業者和投資人需要多花些心思想明白新產品或技術要解決什么問題，可替代產品是否「特別差」或「不存在」，新產品是否帶來可替代產品已經解決的新問題。

撰文：Dan Romero，前 Coinbase 副總裁，天使投資人

編譯：Leo Young

Tags：比特幣加密貨幣中心化交易所SWIFT比特幣未來能達到1000萬美金嗎加密貨幣和數字貨幣的區別和聯系去中心化交易所開發者怎么盈利Swiftlance token

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