區塊鏈:區塊鏈的后C端時代：并不一馬平川的B端市場

前幾天在刷微信時，突然被一個區塊鏈的AMA活動吸引了注意力——出席這次活動的是幾年前頗為知名的一名幣圈大佬，在筆者記憶里，這種幣圈草根人物在區塊鏈行業的舞臺上已經消失了很久，這種情況出現的原因倒不完全是因為近期逐漸緊縮的行業政策，更重要的一點是：區塊鏈——這一曾經充斥著無數爭論和困惑的行業，其運行邏輯已經出現了根本性的改變，對于這一點，很多人都已經有所感覺，但他們不知道的是：區塊鏈行業的這種邏輯改變，目前還正在持續進行當中，在距離真正的產品落地之前，人們可能還將經歷一段很長的試錯時期。

一、虛擬貨幣泡沫破裂：區塊鏈行業C端色彩的減弱

在區塊鏈行業，一直以來都存在著一個爭論：這個行業還需不需要走互聯網行業的流量老路？在同意的人看來，區塊鏈行業是需要走流量路線的，專注于C端市場，交易所和dAPP就是典型的例子。而在不同意的人看來，區塊鏈應該走一條不同于互聯網思維的新路線，但這個路線究竟是什么，提出者普遍也說不太清。對比兩者的爭論，雖然前者有著更為具體的產品支撐，但從后來的事實發展、以及邏輯的合理性來看，前一種提法似乎并沒有更貼近真相——與互聯網思維具備實實在在的產品以及真實的眾多用戶不同，無論是交易所還是dAPP，都不能算是能夠產生實際社會效益的的區塊鏈產品：交易所自然不用說，相當一部分平臺除了購買冷熱錢包以存儲虛擬貨幣之外，并沒有太多的區塊鏈技術元素，甚至解決方案都是從前互聯網金融平臺的一套，至于dAPP，雖然看上去似乎是與中心化的APP對標，但縱觀市場上各種“鏈游”便不難發現，它們本質上其實就是DEX的翻版。而很多人玩“鏈游”的主要原因也并不是因為它好玩、能夠愉悅身心，更多的是希望從中“薅羊毛”，也就是增加幣的數量。換句話說，上面這兩種產品的運作核心，跟區塊鏈并沒有太緊密的關系，其主要的產品更多的是加密貨幣。只不過前者走價格做市路線，后者走代幣數量路線。

區塊鏈分析公司裁員或減薪以減輕冠狀病大流行影響:金色財經報道，區塊鏈分析公司Elliptic、Chainalysis和CipherTrace正努力削弱冠狀病大流行帶來的經濟影響。Elliptic首席執行官James Smith表示，已將30％的美國和英國員工裁員。Chainalysis計劃將薪資削減10％，而CipherTrace則削減了其銷售和營銷部門的員工。[2020/4/10]

從這點來看，所謂的區塊鏈行業的“C端路線”，實際上更像是虛擬貨幣、甚至理財產品的“C端路線”。個體投資者們關注的并非區塊鏈技術本身，而是這個技術的發展能否通過加密貨幣讓自己的資產實現增值。舉個簡單的例子，在大約兩年前時，EOS的一次技術升級都有機會登上社交媒體的熱搜，然而廣大普通網民實際上是并不了解其中的技術細節的，他們關注技術變動，主要還是因為唯恐手里的代幣價格受到影響。就跟近期很多人關注微軟是否還會繼續支持win7一樣。而在兩年后的今天，被稱為第一公鏈的以太坊同樣面臨著技術升級的十字路口，然而除了個別B端開發者之外，廣大的C端個體對這個消息已經打不起興趣，因為過去兩年的經驗告訴他們，市場對這類消息已經感到麻木，而其他的山寨項目更是可想而知，也就是說，一旦加密貨幣以及其衍生行業因為各種因素的影響而衰落，這個行業的C端屬性也就很難再持續下去了。

聲音 | 人民網總編輯羅華：“內容科技”是指區塊鏈等新興技術:11月30日晚，首屆人民網內容科技創新創業大賽長三角賽區決賽頒獎盛典在蘇州市相城區舉辦。人民網黨委副書記、總編輯、副總裁羅華出席頒獎典禮并致辭。

他指出：“內容科技”是人民網在今年7月25日發布《深度融合發展三年規劃(綱要)》中提出的全新概念，主要是指對內容產品的供給與消費鏈條、內容產業的組織與分工模式產生重大影響的人工智能、大數據、區塊鏈、云計算、物聯網等新興技術，以及由這些技術所催生的新業態、新應用、新服務。（人民網）[2019/11/30]

但問題在于：為什么失去了加密貨幣的區塊鏈會很難讓普通的個體打起興趣？這主要與區塊鏈這項技術的特點有關。一般來說，數字技術在應用端所產生的正面效應可以分為兩種類型：一是可以直接賦予用戶某種權利，比如說大數據的智能推薦，人工智能的語音轉文字等；另一種則是削減用戶的某些成本，像是可以降低存儲和遷移成本的云計算。在這其中，賦予權力的技術比能夠降低成本的技術更能受到普通人的關注，比如說，現在大多數網絡用戶對于大數據、人工智能甚至是虛無縹緲的機器人都有所了解，但對于云計算的了解興趣和深度則往往有限。像是近幾年比較火的云音樂應用，雖然云存儲歌單的形式比較受歡迎，但真正讓其成為爆款應用的因素、卻是以社交為內核的網絡評論功能。如果沒有評論功能、只有云歌單的話，這類產品肯定不會成為讓廣大網民喜聞樂見的爆款應用的。

聲音 | 微眾銀行張開翔：區塊鏈主要解決信息、信任和信用問題，不包括炒幣:微眾銀行區塊鏈首席架構師張開翔接受采訪時表示，區塊鏈能夠解決三個階段的問題：信息、信任、信用，而炒幣并不在業務之內。此外，他還稱：“我不認為現有的虛擬代幣交易模式是好的隱私模式，它只是看起來匿名，匿名僅僅是隱私的一個維度。舉一個例子，以太坊上面所有的交易，流水都在鏈上可查的，而你愿意把你的銀行交易流水拿出來給別人看嗎？可能有些人在上面進行投機的話，他們認為沒關系。但是如果做合規的業務，希望商業價值可持續，鏈上有真正跟你身家性命有關的數據，你還是要全面保證你的隱私和安全的。其實公眾并不怎么在乎你用不用區塊鏈，他只在乎這個系統、這個業務有沒有給我帶來好處，如果各種關系于國計民生的垂直領域的應用，通過App、H5網頁，或者微信小程序的方式，觸達公眾，讓大家用起來，能給大家帶來愉悅、便利、實惠，那其實就是服務于公眾了，我們把這個形態，稱為公眾聯盟鏈。”[2019/11/14]

作為一種致力于創造可信環境的技術，區塊鏈就是一種類似于云計算的，典型的用于降低信任成本的科技，這種致力于“降成本”，而非“權益分發”的特點就決定了區塊鏈不是一個能夠直接讓C端用戶打起興趣的技術。不夸張的說，如果沒有加密貨幣作為前端的宣傳介質，這項技術很有可能跟其他難懂的數據技術一樣，始終流傳在技術小圈子里，永遠也無法進入大眾視野。而一旦數字貨幣暴富的神話消失，即便區塊鏈真的投入商用，真正對這種降成本的技術所關注的往往也更多的是企業，而不會是個人。

動態 | 智利零售集團Cencosud旗下連鎖超市推出區塊鏈應用以追溯肉類來源:據Coindesk消息，智利大型零售集團Cencosud旗下的連鎖超市Wong Supermarket的一個試點項目，將允許供應商和消費者通過區塊鏈應用程序掃描和檢查各種肉類產品的來源。該應用運行在由摩根大通開發的區塊鏈Quorum上，由Cencosud和Citizens Reserve供應鏈子公司SUKU合作推出。[2019/10/31]

于是，正如我們所看到的一樣，隨著數字貨幣市場因為各種原因而陷入消沉，區塊鏈行業的第一個階段、也就是“C端時代”逐漸淡化，轉而進入了我們現在所處的這個階段，也就是接下來介紹的“B端時代”。

二、產業區塊鏈的發展關鍵不在企業，而在管理企業的行業主管部門

嚴格來說，很多幣圈機構不是沒有意識到區塊鏈行業“B端時代”的到來，提前布局者也不在少數，但目前來看，效果普遍一般，這種情況出現的主要原因是：B端市場的玩法和幣圈人所熟悉的C端市場有很大的區別——C端的個體往往比較傾向于沖動型消費，而B端的企業往往則比較謹慎理性。你必須要用能讓人家聽得懂的商業邏輯，告訴對方：在采用區塊鏈這項技術之后，你的收益能夠增長多少，成本能夠降低幾分之幾，利潤能夠上升幾個百分點，客戶才會愿意為了解決方案要掏錢。而在過去的幾年間，業內在這方面的研究普遍不深，這樣一來，就算產業區塊鏈的時代降臨，他們也很難把握住其中的機會。更重要的是：雖然說區塊鏈技術本身是要為企業降低運營成本的，但在商業信任危機大多發生于企業之間的情況下，現在想要利用區塊鏈技術，在企業之間打造一個區塊鏈的信任平臺，根本就不是單個企業能夠完成的事情。

動態 | 澳大利亞政府出資222萬澳元推動制糖業區塊鏈技術:據FoodNavigator報道，澳大利亞政府出資222萬澳元資助可持續糖業項目，旨在推動制糖業的可持續性和可追溯性。可持續糖業項目由昆士蘭甘蔗種植者組織（Canegrowers）領導，利用區塊鏈技術來推動Smartcane BMP，Canegrowers的發言人說，區塊鏈技術將為產品提供原產地，增加市場準入，并為種植者和市場提供更大的價值。[2018/7/31]

舉個例子：筆者早年在研究能源區塊鏈時，經常會跟人們提到一個場景——分布式能源電站的開發需要相當多利益主體的參與、比如環保、法務、審計部門等，這些機構的參與，大大地提高了電站開發的成本。這就是一個典型的能夠讓區塊鏈技術切入的場景，通過數據上鏈+智能合約自動審查，區塊鏈可以顯著降低這個過程中各方交涉的成本。然而問題在于：這樣的一個平臺固然很好，但它應該由誰來投資建設？建成之后其他企業接入的動力又在哪？建設方究竟有沒有這樣的號召力去改變企業養成良久的習慣？事實上，當仔細審視之后，我們不難發現，有能力去實施區塊鏈評價方案的，實際上只有那些能夠在行業內擁有相當高流量的、能夠一呼百應的企業，比如說占據了中國大部分電網份額的國家電網、和擁有近半電子支付通道份額的騰訊。否則的話，根本沒有幾個人愿意為了體驗所謂的前沿技術而離開原有的信息聚集地，改變自己的使用習慣。換句話說，雖然區塊鏈在現階段的商業環境下，主要應該是以企業為真實用戶，但其初期的主導者卻不太可能是企業，從近期的調研結果來看，B端市場也是愿意了解區塊鏈的多，而愿意真金白銀掏錢投入解決方案的少，畢竟這也不是單獨一家企業能夠完成的事情，如此一來，區塊鏈行業在正式開始2B之前，就不得不面對區塊鏈行業發展的第3條路徑——2G。

需要指出的一點是，本文中的2G，并非狹義上的政府部門，也就是government，而更多指的是有政府色彩的機構甚至企業，或者說是政企合一的平臺。畢竟在簡政放權的大背景下，現在政府機關更多的是制定游戲規則框架，而很少會直接干預行業甚至企業的運營工作。

為什么說區塊鏈要真正的開始2B之前，難以避免的需要經歷一個2G的階段？一言以概之：在目前企業使用區塊鏈技術的主觀能動性和客觀條件都不太強的情況下，區塊鏈技術使用習慣的培養。需要擁有流量資源的、由G類機構所掌控的各類平臺的引導。畢竟任何技術都是要有一個最初的推廣期的，即便是好用如電子支付，若是沒有互聯網巨頭當年在春晚上大力燒錢做活動，恐怕也很難走進人們的生活。而如果僅僅依靠單個企業的話，很有可能只是剃頭挑子一頭熱。過去幾年各大科技金融企業弄的那些沒人用的區塊鏈形象工程就是典型的案例。

而這正是目前中國區塊鏈產業的優勢所在——在數字經濟已經成為熱點的情況下，目前只要是那些流量匯聚的中介信息平臺，基本都與政府方面保持密切的合作關系，也就是說，他們或多或少的都有一點“G端”的色彩，想要培養那接入平臺的企業的區塊鏈使用習慣，與其他國家相比要容易得多。而目前的政府方面對于區塊鏈技術又有很大的興趣，從這點來看，僅僅從應用場景打造的緯度來說，區塊鏈技術是很有可能在G端機構的引導之下，于中國的B端市場率先落地的。不過，如果中國方面使用區塊鏈技術產生了正面效應，必然會起到標桿的作用，進而促進其他國家也爭相模仿，所以未來區塊鏈應用在全球范圍內的格局如何，現在其實是不好說的。

區塊鏈行業發展思路與面向市場的轉變，未來會產生什么樣的影響尚未可知，但可以確定的一點是：其相關的一系列衍生行業將會出現縮水——至少在創造的就業崗位數量上是如此。畢竟企業的數量肯定要比個人的數量少得多，行業主管機構的數量肯定又要比企業少的多，而這三方所能夠釋放出的資金體量與產值也是如此。現在全幣圈都在盯著即將到來的減半行情，其實并不是一種過度的炒作與焦慮，因為不夸張的說，這很有可能是區塊鏈行業C端領域未來幾年最具邏輯的一個利好。若是能夠借此能夠讓大盤起飛，這個圈子可能還會維持一段時間的繁華。而如果沒有的話，加密貨幣市場在未來幾年的命運，很可能就無法掌控在自己手里了。

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