NFT:NFT的大規模采用會因用戶熱愛IP而來：胖企鵝CEO分享Web3 IP的商業模式設計

TL;DR

NFT項目想要贏得成功，必須構建一個可持續的，可增長的收入來源胖企鵝的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。運作上的出彩點：建立「社交媒體→授權變現」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商業價值堅信NFT會獲得大規模采用是來自于用戶對IP的熱愛一、背景介紹

項目介紹

LucaNetz作為pudgypenguins的CEO，并非胖企鵝的創始人。22年4月，他以250萬美金價格買下了這個PFP項目。一年以來，胖企鵝的交易量和地板價都有了穩定的增長。尤其最近1個月，胖企鵝的地板價一度flip了多個藍籌項目，占據Blur首頁推薦。

Luca帶領團隊究竟做對了什么？有那些獨特的思考？

出于對其項目運營的好奇，我認真研究了他近期的訪談，梳理他對打造IP商業模式的思考，同時也談談我的看法。

*聲明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

GDX今日正式上線D5 Exchange，持幣地址數量已突破1萬個:3月15日消息，Gridex平臺幣GDX于今日正式上線D5 Exchange。截止發文，GDX持幣地址數量已接近12,000個，且仍在持續增加。目前，用戶可以在D5 Exchange上通過GDX/ETH交易獲取GDX。此外，Gridex推出的Maker獎勵活動也將對參與交易的用戶進行獎勵，該活動的總獎池設置為5400萬枚GDX。[2023/3/15 13:05:55]

近一年來胖企鵝的地板價數據表現

關于LucaNetz

雖然非常年輕，24歲的Luca已經是個連續創業者。

成長于窮困的家庭，兒時的他和媽媽有近10年時間無家可歸，經常需要跨國搬家并借住在朋友們的客廳。他不得已在16歲高中輟學后，開始在洛杉磯做生意。先是在倉庫經營派對賺錢，然后加入了一家銷售門鈴的創業公司RingDoorbell，從那兒開始找到了自己擅長的領域：通過社交媒體與網紅銷售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通過與網紅們合作，處理背后的商品供應鏈，并直接從品牌銷售到消費者的電商賣家。他曾打造過不少爆款，包括?gelblaster的玩具槍，不僅在線取得千萬美金的銷售成績還打入了全美沃爾瑪。

Coinbase：已經解決了coinbase.com和移動應用程序性能下降的問題:金色財經報道，Coinbase表示，已經解決了coinbase.com和移動應用程序性能下降的問題。[2023/1/14 11:11:37]

GelBlaster網紅爆款在美國亞馬遜的銷售圖

二、商業模式

YugaLabs的特殊性：連續空投在熊市行不通

Luca認為，YugaLabs的成功，在牛市推出是一個不可忽視的因素。其他項目是否可以一波波地新發，給持有者持續空投？如果項目的地板價沒到20ETH，那子系列的價格可能只在0.5E左右。不僅沒多大意義，而且還會稀釋整個項目的供給。并且在熊市，這種增發新系列的方式也行不通。

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易價值，他們希望價格上漲，freemoney，拿到空投的那種喜悅。我當然也想給我的社區這些；但是同時我們也得清醒地認識到這是憑空造物或者我們所說的‘龐氏’。NFT項目需要有長期的可持續收入

韓國區塊鏈視頻游戲開發商Wemade推出USDC錨定穩定幣“WEMIX”和DeFi服務“WEMIX.Fi”:金色財經報道，韓國區塊鏈視頻游戲開發商 Wemade 宣布推出USDC錨定穩定幣“WEMIX”，旨在用于該公司不斷發展的 NFT 和 DeFi 區塊鏈生態系統。據悉，穩定幣WEMIX 目前已發行 1100 萬枚，完全由 Circle 的美元 穩定幣 USDC 錨定和支持，使其價值維持在 1 美元。此外，Wemade 還激活了 DIOS 協議，該協議將用于發行和銷毀 WEMIX，以保持該穩定幣與 USDC 的 1:1 比例。除了穩定幣，Wemade 還推出了 DeFi 服務“WEMIX.Fi”，允許用戶存儲、交換和質押 Wemade 的加密貨幣。（forkast）[2022/10/24 16:37:01]

想要贏得成功，就需要構建一個可持續的，可增長的收入來源。之前?NFT_GOD也分享過，公司需要建立在超越NFT的事物上。

一方面，Luca清醒的認識到，靠版稅和新發都很難在熊市中work。

CryptoQuant：比特幣礦工24小時內拋售了3億美元比特幣:7月19日消息，加密分析公司CryptoQuant表示，礦工正迅速拋出他們持有的比特幣。上周末僅24個小時內，比特幣礦工就拋售了共計14000個比特幣，按當前價格計算價值超過3億美元。過去幾周，比特幣的拋售數量達到自2021年1月以來的最高點，這種現象被稱為“礦工的投降”，通常表明礦工正準備出售加密貨幣儲蓄，以持續支付采礦費用。比特幣目前的交易價格約為21600美元，在過去一天內上漲了約3%。盡管如此，加密市場幾個月來一直處于低迷狀態，比特幣從2021年11月約69000美元的歷史高點下跌了近70%。較低的比特幣價格和較高的能源成本正在急劇壓縮礦工的利潤率，這也是加密貨幣被加速拋售的原因之一，以試圖遏制該行業持續波動的風險。

花旗分析師Joseph Ayoub表示，鑒于電力成本的上升，以及比特幣價格的急劇下跌，比特幣采礦業正面臨越來越大的壓力，越來越多關于從加密貨幣采礦公司辭職的報道，以及礦工開始利用他們的設備作為抵押品進行貸款。[2022/7/19 2:23:47]

以太坊上的版稅是我無法控制的變量——上個月胖企鵝可能靠版稅賺了50萬美元，下個月賺5萬美元。但這不是我的錯，而是因為某種宏觀經濟條件對流動性的影響。另一方面，PFP的終局是IP，根據2020年全球最賺錢的25個IP的收入來源，實際上IP的主要收入方式為衍生品銷售、游戲、影視票房三大類，其中衍生品與游戲可以說是IP變現的兩大引擎。

美國六名國會議員在致監管機構的信中呼吁打擊加密貨幣挖礦:7月18日消息，美國民主黨六名國會議員就加密挖礦對環境的威脅向美國環境保護署署長寫了一封聯名信。以參議員伊麗莎白沃倫為首的六位立法者懇請美國環境保護署 (EPA) 局長邁克爾里根和能源部部長詹妮弗格蘭霍爾姆合作控制這個新興行業。參議員的獨立研究表明，礦工正在顯著增加產量并產生“大量碳排放”。參議員敦促這兩個機構在 8 月 15 日之前向立法者提供一份書面說明，說明他們有權整理來自礦業公司的數據。據悉，紐約等一些司法管轄區已提議將工作量證明加密采礦暫停兩年，而其他司法管轄區正在考慮采取類似舉措。[2022/7/18 2:21:15]

可以看到，寶可夢至1996年以來的24年收入近1000億美元，說明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT頭部項目里，YugaLabs主要選擇了游戲方向，同時收購的10KTF也會與品牌實體結合以商品做變現；Azuki在去年推出PBT協議和Ambush的聯名，也在探索實物商品與數字體驗結合變現的道路。

Luca選擇了IP衍生品，他從接管胖企鵝開始，就著手操作IP授權和商品企劃相關事宜，同時與用戶創造情感連接。

目前的階段，數字收藏品并不是大眾用戶每天參與并且有情感互動的。我們有一天會破圈到日常大眾，但是目前顯然還沒有。從營銷和消費者行為角度，品牌創造盡可能多的高頻用戶接觸點非常重要。我如何可以盡可能多地觸達你，讓你留下記憶，創造情感連接？比如你通過網上的動圖，或者朋友送給你的企鵝玩具，或者零售店里的企鵝形象了解到我們的品牌，那你就更有可能成為我們的一員。四、胖企鵝的Playbook

所以胖企鵝打算怎么做？我總結大致的變現思路：

ToB合作授權先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。

先利用最初的全網社交媒體影響力和曝光，用ToB的授權打開局面，在線下零售店與合作網站上銷售胖企鵝IP的商品。好處在于可以先拿到部分收入，也降低最初供應鏈，渠道鋪設等投入成本，同時擴大了品牌商品的觸點。在ToC方面，團隊聚焦提升品牌影響力，提升全網對IP的好感度。當長期靠自有渠道與社區影響力做DTC銷售的時候，能夠有效降低降低營銷成本，提升轉化。

具體在運作上，胖企鵝有些不錯的巧思，總結以下三個出彩點：

善于利用社交媒體和優秀的meme傳播能力短平快的內容先行，利用影響力做授權變現品牌的成功和商業價值與NFT持有者分享社交媒體與Meme傳播

胖企鵝在社交媒體上的表現是可圈可點的。除了Twitter的10萬粉絲，值得注意的是團隊花了不少精力在web2的平臺上。

Instagram上有36萬粉絲，以每日更新小企鵝可愛的內容獲得了不少評論，有些小動畫甚至有40萬的贊。像這樣的互動，很容易與廣泛年輕用戶產生聯結。

胖企鵝Instagram官方賬號

另外在Giphy，一個支持所有社交媒體分享Gif的平臺，胖企鵝應該是唯一官方建立了品牌賬號，并獲得2K的gif動圖上傳與20億次跨平臺瀏覽量的NFT項目。我翻了下幾乎沒有太多web3項目官方在Giphy上，除了像無聊猿，BEANZ等有不少是社區上傳的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy賬號，瀏覽量目前和企鵝在一個數量級上。

Giphy

由于對Giphy不夠熟悉，我還去問了ChatGPT：

短平快的內容先行，利用影響力做授權變現

Luca說他很認同推特上一個帖子的評價，“胖企鵝可以看成是NFT屆的doge”。他思考這種相似之處是meme導向，而他要做的是讓大家可以到處傳播這些meme。比如選擇Giphy，好處在于它已經集成了很多大的web2平臺尤其是Twitter，梗圖無處不在，用戶UGC的力量可以方便地將IP滲透到互聯網各個角落。

社交媒體的作用更像是轉化漏斗最上一層的背景信息，讓大家熟悉這個品牌并種草。比如在美國，使用Giphy的用戶中，年齡在18-29歲之間的占比最高，達到了37%。同時如果他是一個web3圈內人，現在收到媽媽或者女朋友給他發帶有企鵝形象的gif，他們就知道了（項目方在做事！

Tags：NFT比特幣LUCUCANFTPUNK價格穩定幣和比特幣的區別LUCKYBABYDOGEYOUCash

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