WEB:Web3營銷：如何思考一個Campaign及媒體+KOL整合

注：本文來自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

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最近看到一個老運營人寫的「市場部困境」，雖然聊的是Web2達人經驗，但很多地方類比到Web3，也能給很多市場/運營同學一些借鑒。

結合自己的經驗和跟很多項目方的交流，從個人角度分享一下「如何思考一個Campaign及媒體+KOL的整合思路」，希望對市場/運營同學有些幫助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

近11億美元的BTC、ETH期權即將到期，ETH期權成本達到歷史最低:5月12日消息，2.9萬張BTC期權即將到期，PutCall Ratio為0.63，最大痛點28000美元，名義價值7.7億美元。同時還有18.1萬張ETH期權即將到期，PutCall Ratio為0.81，最大痛點1900美元，名義價值3.2億美元。值得注意的是，本周ETHIV創歷史新低。ETH期權成本達到歷史最低，押注ETH下跌的交易者開始增多。(Greeks.live)[2023/5/12 14:58:33]

制定campaign之前，你應該明白品牌的價值主張是什么，主要傳播點，有哪些特點來支撐，以及對應的傳播策略如何。

Micah Zoltu：鄙視ZCash和Tornado中內置的“合規”機制:金色財經報道，自由開發人員Micah Zoltu發推稱，我鄙視ZCash和Tornado中內置的“合規”機制。我認為他們違背了“隱私是正常的”的說法。這類似于如果每個人都想要窗簾，就要求每個人在家中安裝攝像頭，這樣他們就可以在被問到時證明自己沒有犯罪。但是，如果您要堅持向極權主義屈服，請考慮改為讓人們證明他們的資金不是來自某個地址或地址列表，而不是要求他們證明他們來自特定的資源。如果我們要進行某種隱私交易以換取安全，交易應該遵循最小特權原則，并盡可能少地泄露信息，而不是一切。隱私是正常的，應該受到高度重視。我們不應該為了*也許*抓到一兩個壞人而犧牲所有人的隱私。

ZCash 為您提供了窗簾，然后它還為您提供了一個您可以選擇放在它后面的相機。問題是，如果在窗簾后面安裝攝像頭是微不足道的，國家可能會開始要求人們在窗簾后面安裝攝像頭。[2022/8/21 12:38:37]

Web2比較熟悉的就是MessageHouse，我認為Web3也是需要的，只是沒必要那么重。更多是讓這個工具幫助你梳理產品優勢，面向用戶的傳播點。這樣就不會像打游擊，沒有策略和整合效果。

佳士得推出投資基金Christie's Ventures，將專注于Web3等領域:7月18日消息，佳士得推出投資基金 Christie's Ventures，旨在為新興技術和金融科技公司提供財務資源和專家支持，以創造與藝術市場相關的解決方案。該基金將專注于Web3、藝術相關金融產品以及藝術消費解決方案和技術三個領域。目前Christie's Ventures已投資了跨鏈互操作性協議LayerZero。[2022/7/18 2:21:10]

Blockchain Coinvestors董事長：風險投資在經濟衰退后的幾年中表現優異，現在是好時機:金色財經消息，Blockchain Coinvestors董事長兼管理合伙人Alison Davis稱，“與大多數資產類別不同，風險投資在經濟低迷或衰退后的幾年中表現優異，這是由于投資者估值較低。我們認為，現在是收集“干貨”的好時機，以便與最好的區塊鏈投資者一起選擇性地投資于最好的早期和中期區塊鏈機會。”[2022/7/6 1:55:57]

3/

關于如何思考品牌的價值主張，有個三角模型可以參考，各大Agency都在用，或者就是基于這個模型的變種。參考來思考一下，有利無弊。

但Web3的marketing還是很有創新性的，所以僅是參考，在做rebrand時候也可以當一個不錯的思考工具。

接下來就是正題，如何策劃一個Campaign。

4/

結合Web3特點，我一般會從以下四個步驟出發：

市場洞察：為什么要做這次Campaign？你洞察到了什么趨勢或基于什么目標？

解決方案：基于洞察或目標，你為用戶提供的價值點是什么？

HypePoints：如何基于價值點拆分多元的傳播點？

傳播渠道與形式：如何整合多元的渠道及形式達到傳播目標？

5/

在過往的交流中，我認為傳播上的問題集中在兩個方面：

項目早期，市場側重小，缺少成熟市場經驗，launch的時候只是依葫蘆畫瓢來做；

傳統團隊入場，不了解Web3玩法，對行業的資源也不清楚，無從下手。

細想一下，如果是“認真做事”的項目方，一定特別懂你所在的細分市場，也更能洞察趨勢。

6/因此，困難無非是對Web3的敘事變化、用戶的敏感點等不是很清楚，這部分其實可以和你的傳播伙伴、投資你的VC一起來共創，就能形成合力。而前面2點是作為CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。當然每一點細分下來都還有很多可以細聊，這里暫不展開。11265

7/

最開始分享的文章其實更多在講最后一點，傳播渠道與形式。恰好這部分也是我更加熟悉的，因此結合文章談到的「達人營銷」和過往經驗重點分享一下。

個人認為基礎的組合是：KOL+媒體+CTA

8/

媒體：流量聚合、內容沉淀

文中談到：交付一個大內容，以話題聚合內容，其實這就是媒體的作用。

跟很多項目交流的時候，我都會建議有一個深度的/完整的內容作為沉淀，要么你自己寫，要么交給媒體來寫。

9/

因為當你做了一堆營銷工作后，用戶就會來搜索你的詳細資料，這時候有一篇大稿是很有必要的，這樣才能完整傳遞你的價值。

如果你要做的更好一點，還需要將這個大稿拆分下寫作方向/標題等，在不同渠道多發，達到SEO的效果。

10/

至于選什么媒體，不管是華語還是英語，我個人覺得因為圈子并不大，所以選擇Top2-3家就差不多了。

同時因為用戶同質化嚴重，選擇時可以更關注媒體的特點或者差異化資源。（這里就不打廣告了

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