WEB:Web3冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？

背景

作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

Alchemy Pay 新增支持澳大利亞和新西蘭法幣:5月26日消息，加密貨幣支付提供商 Alchemy Pay 新增支持澳大利亞和新西蘭法幣，澳大利亞用戶可以通過 POLi 和 PayID 等購買加密貨幣，新西蘭用戶可以使用 POLi 進行加密支付。[2023/5/26 9:44:11]

所以基于這些通用場景，利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

AARRR模型

CNBC：若美SEC正式起訴Paxos，將對其他穩定幣產生重大影響:2月20日消息，如果美國證券交易委員會正式對Paxos提起訴訟，將對價值1370億美元的穩定幣市場產生重大影響。律師事務所BCLP的合伙人Renato Mariotti表示：“如果SEC指控Paxos，任何其他穩定幣發行商都應該注冊或準備與SEC打官司。”Mariotti稱：“我相信SEC很可能與Paxos達成和解，Paxos承認BUSD是一種證券，從而導致其他穩定幣效仿并注冊。不過，Paxos可能會積極起訴SEC，但這樣做的成本將是巨大的。訴訟需要數年時間，敗給SEC的風險很大。Paxos與SEC對抗這一事實本身就會產生風險，并可能降低BUSD對市場的吸引力。”Mariotti表示，另一個結果是，SEC可能會監管用于支持穩定幣的資產，以及數字貨幣發行向市場披露信息的要求。

CoinShares產品負責人Townsend Lansing表示：“該行動的基礎必然是特定于Paxos BUSD結構的特點事實，但可能會對其他向美國穩定幣發行商產生廣泛的影響。SEC對證券或投資合同的定義實際上超出了Howey測試的范圍，該機構在如何應用法律和司法先例方面擁有廣泛的知識。如果沒有一場成功的斗爭，BUSD很可能將不再在美國銷售，也不會在美國的數字資產交易所上市。其他穩定幣很可能會效仿。”

此前金色財經報道，SEC向Paxos發出“韋爾斯通知”，告知其計劃就BUSD起訴Paxos；紐約州金融服務部已命令Paxos停止發行新BUSD代幣。（CNBC）[2023/2/20 12:17:12]

而隨著各類Web3項目的增加，Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

鏈游The Lost Land完成200萬美元種子輪融資:12月29日消息，鏈游The Lost Land宣布完成200萬美元種子輪融資。據悉，The Lost Land是一款防御類網絡游戲，由Monster Labs開發，目前該游戲正在進行Beta測試，預計將于2023年初發布正式版。

此外，The Lost Land計劃在2023年初發行代幣，并啟動NFT質押和租賃。The Lost Land表示，正在準備設計5000個NFT神秘盒子，以造福于游戲公會，并計劃在Binance NFT市場上出售。[2022/12/29 22:14:29]

報告：以太坊價格或會在合并后與其他加密貨幣脫鉤:9月8日消息，加密分析公司Chainalysis發布的一份報告稱，在以太坊合并之后，以太坊的價格可能會與其他加密貨幣脫鉤，因為它的質押獎勵將使其類似于債券或具有套利溢價的商品等工具。而質押收益可能會推動機構的大力采用。該報告稱，ETH質押預計每年為質押者提供10-15%的收益率，考慮到國債收益率相比之下要低得多，因此ETH是“對機構投資者來說有吸引力的債券替代品”。

該報告還指出在以太坊合并后質押會具吸引力的原因之一是，轉向PoS還將使以太坊更加環保，這可以讓有可持續發展承諾的投資者對資產更加滿意。這尤其適用于機構投資者。（Cointelegraph）[2022/9/8 13:16:47]

Source:Twitter@Safaryclub

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平臺，發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平臺的數據，在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

實測邏輯

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單，每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；篩選方式：根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5類；多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平臺均測試不少于2次；細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平臺數據，GA同理。

流量對比

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量優勢很明顯；從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什么這么多項目都叫xx3啊

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