DEAD:店匠科技 x 創想三維：獨立站上線5個月 如何做到成交額超兩千萬？

2016年9月,一款名為“CrealityCR-10”的3D打印機突然在YouTube上爆火,數月間分享這款產品的UGC視頻多達1000多萬條。很快,國內外的3D打印愛好者和整個創客圈都關注到,推出這款3D打印機的是一家名叫創想三維(Creality)的中國公司。此后,創想三維保持著飛速發展,目前已累計售出350萬臺3D打印機。

根據英國市場研究機構Context2020年4月發布的報告,2019年第四季度消費級3D打印機及套件出貨量全球排名前十的品牌里,創想三維位于榜首,超過了其他九個品牌出貨量的總和。

2022年4月,創想三維在成立8周年之際,正式發布全球新品牌官網及商城官網,進行品牌升級和私域流量構建。創想三維攜手店匠科技(Shoplazza)打造的獨立站,上線僅5個月全球累計訪問用戶數突破100萬、訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣,成為驅動創想三維業務增長的第二條曲線。

關于創想三維:自帶出海基因,九成訂單來自海外

Taiko Labs在兩輪種子輪融資中籌集2200萬美元:金色財經報道，專注于擴展以太坊區塊鏈的加密初創公司Taiko Labs在兩輪種子輪融資中籌集了 2200 萬美元。第一輪是由紅杉中國牽頭的 1000 萬美元融資，于 2022 年第三季度結束，第二輪是最近由 Generative Ventures 牽頭的 1200 萬美元融資。

兩輪的其他投資者包括 IOSG Ventures、GSR 和 GGV Capital，以及 POAP 創始人 Patricio Worthalter、以太坊基金會的 Tim Beiko 和 Anthony Sassano 等天使投資人。Taiko 沒有透露估值。[2023/6/8 21:24:40]

在國內,3D打印機通常用于生產制造、科研教育、醫療健康、文創藝術、建筑設計等專業領域,消費級3D打印機的使用場景相對有限。而在歐美國家,“極客精神”“車庫文化”盛行,很多家庭會購置3D打印機進行DIY創造,消費級3D打印機有著廣闊的市場前景。

創立于2014年的創想三維,是一家聚焦在消費級和工業級3D打印機領域的制造商,天然的出海基因給了創想三維在國際市場競爭的驅動力。自2015年推出第一臺自主研發的3D打印機后,創想三維陸續開拓了Creality、Ender、Sermoon、HALOT和生態五大產品線,涵蓋了不同場景的多樣化需求,許多3D打印“發燒友”使用創想三維來實現奇思妙想。

Upbit將上線EGLD:4月27日消息，Upbit將在韓元、比特幣市場新增EGLD，存款支持將在3小時內開放，僅支持主網充值。預計將于2023-04-2715:00開啟交易。[2023/4/27 14:29:37]

美國物理學教授SterlingBackus歷時16個月,與兒子用創想三維CR-10S、CR-10S5自制蘭博基尼跑車。當蘭博基尼公司了解到這一情況后,竟然真的贈送了一臺跑車給他們。

在非洲,創想三維的用戶、生物醫學工程博士KyleReeser與當地殘疾人士中心合作,為兒童等群體3D打印義肢,幫助他們盡可能正常生活。

目前,創想三維自主研發的3D打印機遠銷192個國家和地區、全球用戶突破160萬,累計售出超過350萬臺、九成訂單自于海外,讓創想三維躋身全球頂尖的消費級3D打印機制造商。

美國蒙大拿州眾議院通過保護加密貨幣礦工的法案:4月13日消息，美國蒙大拿州旨在保障當地加密礦工的權利的法案在該州眾議院成功通過三讀，后續需要州長簽字才能成為法律。

4月12日，第178號法案以64票對35票在三讀中獲得通過，該法案禁止地方當局阻礙加密挖礦業務。該法案已于今年2月通過參議院投票。現在它將被提交給州長Greg Gianforte。

該法案旨在建立“數字資產挖礦權”，同時禁止向加密礦工收取任何歧視性的電費。此外，它還尋求保護“在家”進行的挖礦作業，并取消地方政府利用分區法阻礙加密挖礦活動的權力。該法案還禁止對使用加密貨幣作為支付手段征收任何額外的稅，并將包括穩定幣在內的加密貨幣以及NFT在內的“數字資產”歸類為“個人財產”。（Cointelegraph）[2023/4/13 14:01:46]

從2B到2C,創想三維聯手店匠搭建獨立站

作為智能科技產品,創想三維最初選擇B2B2C的出海路徑,海外代理商及第三方平臺是主要銷售陣地。但創想三維逐漸意識到,要建立全球性的品牌僅靠代理商及第三方平臺是遠遠不夠的,仍需要沉淀私域流量來夯實品牌影響力。2021年底,創想三維著手布局獨立站,來進行品牌形象升級和私域流量沉淀。

波場網絡正式通過第82號委員會提議:據官方消息，波場網絡已于新加坡時間2023-1-20 14:00:00正式通過了第82號委員會提議。第82號委員會提議的主要內容是修改第67號網絡參數。該提議生效后將大幅提高投票獎勵計算相關交易的執行速度，特定情況下，賬戶提取獎勵交易的性能將提升99.9%。[2023/1/20 11:23:10]

搭建獨立站是創想三維品牌升級的重要一步。過去創想三維以2B的營銷渠道為主,團隊在搭建獨立站和直面C端消費者方面經驗較少,建站、引流、運營等需要大量準備工作。“公司經過仔細研究對比和業內人士推薦,最終選擇了店匠作為合作伙伴。店匠科技作為國內領先的獨立站SaaS公司,專業高效,性價比高,除了提供平臺技術服務和資源支持,還會適時就一些問題提供建議和方向,做到了陪伴式服務,與公司一起成長。”創想三維品牌市場負責人表示。

店匠科技團隊憑借豐富的出海實戰經驗結合創想三維的需求,與創想三維一同梳理了獨立站的作用和定位,定制了“品牌官網”+“商城官網”的策略,分別承載品牌展示、用戶交流、產品購買、售后服務等功能,同時還設計升級了網站內核和視覺風格,打造高級、簡潔、富有科技感的品牌調性。

電子音樂制作人deadmau5與金融科技公司Zytara達成合作:6月15日消息，電子音樂制作人deadmau5與金融科技公司Zytara達成品牌合作。Zytara將使deadmau5粉絲能夠獲得deadmau5定制設計的實物借記卡和虛擬借記卡，可以在全球4500多萬商家使用。此外，通過deadmau5品牌的金融科技應用程序，粉絲可以訪問deadmau5的在線商店，購買其商品、音樂會門票以及游戲內商品。（Beincrypto）[2022/6/15 4:28:23]

除了建站服務,店匠團隊還在社媒運營、活動運營、用戶運營等營銷環節提供策略建議,助力創想三維深耕國際市場。

獨立站成創想三維下一個出海突破點

2022年4月9日,在全球用戶的見證下,創想三維發布了全新的品牌官網和商城官網,建立了屬于自己的陣地進行流量積累和數據沉淀。

●品牌官網:為愛好者服務,讓用戶自發“種草”

“3D打印機沒有消費者,只有愛好者”。面對熱愛3D打印的用戶群體,傾聽用戶聲音、加深與用戶的溝通交流,有利于產品的意見收集與改進創新。經過店匠團隊與創想團隊的反復溝通,最終確定把品牌官網作為品牌展示窗口,呈現品牌宣傳、用戶交流、產品操作手冊、行業案例等內容。

尤其是在用戶社區,創想用戶可以將自己創造的有趣作品展現,通過UGC內容自然而然地將愛好者們聚集在品牌官網上,同時這些優質作品也將創想三維產品的技術和特征自然地融入其中,達到“種草”的目的。

對于亞馬遜等平臺模式,商家和用戶是很難直接建立聯系的,但對于一個想要長期發展的出海品牌來說,發展新客戶、維護老客戶是要始終遵循的宗旨,長期用心運營粉絲才能留住種子用戶、提升復購率。而通過已購用戶帶動新用戶,既能培養用戶忠誠度也能引發自傳播、提升品牌公信力,是夯實品牌形象的重要機會。

●商城官網:聚合數據,形成閉環

考慮到智能科技產品普遍存在購買決策周期長的特征,品牌官網更多是承接產品宣傳和用戶交流作用,并沒有產品購買功能,因此創想品牌官網設置了完善合理的購買CTA按鈕,用戶可跳轉至創想商城官網“store.creality.com”,這兩個站點相輔相成、彼此引流。

而商城官網除了功能產品,還設置了活動專區、預熱預售、售后服務等圍繞購買行為展開的一站式服務。通過商城官網,創想三維可以沉淀用戶數據,通過數據還原用戶的購買鏈路、用戶瀏覽情況、興趣關注點、客群分布等,根據這些數據分析,為改善轉化提供依據。

●社交媒體:為獨立站導流,形成流量漏斗

通常情況下,獨立站的流量來源于Google等搜索引擎,或是TikTok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺。從這些平臺上吸引流量到獨立站上,就等于把這些流量圈在了自己的池子里。除了官網設置了跳轉鏈接,創想三維在Twitter、Facebook等社交平臺的首頁都進行了獨立站鏈接關聯和跳轉設置,再結合營銷活動、用戶分享、紅人測評等內容引流至獨立站,通過獨立站完美結合多渠道流量承接與轉化,形成流量漏斗和閉環。

●數據說話:上線5個月,成交額超兩千萬

經過店匠團隊和創想三維團隊的緊密合作,創想三維獨立站上線五個月,全球累計訪問用戶數突破100萬,訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣。通過獨立站,創想三維的品牌認知在用戶層面不斷加深,實現了品效合一的目標。

“相比通過跨境電商合作伙伴出海,獨立站作為銷售和品牌推廣渠道的拓展,能更直接地觸達終端消費,更好響應市場需求;此外,公司能通過獨立站充分發揮大數據價值,及時掌握全球供需關系變化和最新行情,為產品研發收集用戶意見的同時,給合作代理商更及時地提供更專業的解決方案。”創想三維相關負責人表示。

創想三維的出海啟示

跨境電商雖是一片藍海,但需要面對的不確定性挑戰也很多,在全球經濟放緩、疫情沖擊、“封店潮”等不確定因素的裹挾中,獨立站成為許多出海品牌的提高抗風險、鞏固品牌護城河的方式。

正如創想三維,作為一個初期通過代理商和亞馬遜打開出海局面的成熟品牌,構建獨立站并非意味著要將原本的模式拋棄。實際上,獨立站和亞馬遜并非對立面,而是相輔相成,互為補充的。一方面,獨立站可以成為亞馬遜商店的分銷渠道、提高品牌曝光度,同時還能為其代理模式增添品牌背書;另一方面,單純“賣貨”的時代早已成為了過去式,要想在眾多競爭者中脫穎而出,建立和維護品牌是出海企業必須要做的功課。通過獨立站將用戶、流量、數據等信息掌握在品牌手里,持續深耕品牌,才是全球局勢不穩定之際通往品牌增長的確定性機會。

截至目前,店匠科技已為全球超過36萬家商戶提供全球獨立站SaaS服務,同時正在持續擴大平臺商業生態,在營銷、支付、物流等各個領域接入更多頭部服務商或企業,為全球跨境商戶提供更有競爭力的解決方案,從而幫助企業提升效率,搶占出海先機。

來源：金色財經

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