WEB:如何像 Web3 營銷專家一樣思考？

從宏觀角度聊一下Web3市場人士的思維模式。原文標題：《營銷系列02:如何像一個Web3營銷專家思考》

撰文：MichaelStelzner

編譯：Siyan

正在思考對你的品牌進行Web3轉型？卻不知道該如何下手？在這篇文章中，你會了解到利用Web3進行市場營銷的獨特優勢，Web3營銷模式與你的思維慣性有何差別，以及什么是項目發行的成功關鍵。

#01為什么大家都開始關注Web3了？

Web3和相關技術正在革新著幾乎每一個行業。如果你將目光放在市場領域，你會看到Web3為獲客、留客和用戶粘性開辟了新的思路。這些增長領域被看爛的名詞因為區塊鏈與Web3技術擁有了新的可能。

這幾年，廣告人因為隱私調理和阻止廣告插件已經開始被迫改變了他們的策略。用戶希望可以對自己的上網體驗有更多的控制權，他們不希望被迫一直被廣告圍繞。傳統的廣告模式已經衰落，我們需要也會找到新的方式商業化我們的項目與網站。

SEC訴訟：67種加密貨幣現在被SEC視為證券:金色財經報道，在針對加密貨幣交易所 Binance 和 Coinbase 的訴訟中又增加了一些之后，美國證券監管機構標記為證券的加密貨幣總數現已達到 67 種。在針對 Binance 的案件中，美國證券交易委員會將 10 種加密貨幣納入證券分類，同時在其Coinbase 訴訟中點名了 13 種加密貨幣。安全標簽現在適用于價值超過 1000 億美元的市場，約占 1.09 萬億美元加密貨幣總市值的 10%。[2023/6/12 21:30:29]

舉個例子，theGatherNetwork提供了一個思路—用戶在網站閱讀你發布的內容的時候可以選擇分享自己電腦的剩余算力并因此獲得token獎勵。我們預測，在未來的三到五年內，剩余算力的價值會超過廣告收入本身。

Meta計劃新一輪裁員 或影響數千名員工:金色財經報道，Meta正準備進行新一輪裁員，委托人力資源、律師、金融專家和高管制定計劃，以縮小公司的層級，這次重組和裁員可能會影響數千名員工。據一位不愿透露姓名的知情人士透露，Meta計劃在沒有直接報告的情況下，將一些領導者推到較低級別的職位，使Meta首席執行官扎克伯格和公司實習生之間的管理層次變得更加扁平化。隨著團隊規模的擴大，其他經理最終可能會管理更多的員工。Meta內部的一些人預計，那些被轉換工作的員工最終會辭職，從而導致公司的員工數量減少。 (華盛頓郵報)[2023/2/22 12:23:22]

營銷和廣告世界已經發生了天翻地覆的變化，你必須學會應對。廣告投放越來越貴也越來越難。人們厭倦了自己的信息被倒賣，厭倦了自己也成為了一個商品。創作者也厭倦了自己的創作只是為中心化平臺帶來了價值。Web3正在試圖改變這一切。他們在改變內容創作的商業模式。創作者開始有了更大的決定權決定他們想要什么，他們想提供什么。中間商們在這個過程中將被淘汰出歷史的舞臺。

數據：ETH非零地址數創歷史新高:金色財經報道，據glassnode數據，ETH非零地址數量剛剛達到88,183,752個的歷史新高。[2022/10/24 16:36:40]

仔細想想，如果你是一個漫畫創作者，你現在可以直接向你的社區售賣數字創作。如果有人購買了你創作的一個漫畫人物的NFT，他可以在自己的餐館廣告里用到這個形象。在這個過程中，版權和用戶留存策略的界限變得模糊，形成了一個新的態勢。

Web3為企業提供了新的機會。在確認所有權和移除中間商的過程中，會有越來越多的應用案例涌現。作為一個市場營銷人員，這是令人激動的—看到新世界的涌起，并在浪潮中貢獻自己的力量。

#02了解Web2與Web3在文化上的核心差別

當我們進入Web3之后，會很快察覺到一些文化上的核心差異。對于新人來說，你可能聽過兩個跟Web3有關的名詞:?去中心化和反建制。

21Shares從金融行業招聘三名高管以擴大其在法國等多國的業務:8月17日消息，據外媒報道，歐洲加密ETP發行商21Shares周三宣布招聘三名主要員工，以擴大其在法國、德國和阿拉伯聯合酋長國等國家的業務。在英國巴克萊銀行擁有超15年工作經驗的Marina Baudéan被任命為21Shares的法國、比利時和盧森堡新任負責人、前摩根大通執行董事Oliver Sch?fer被任命為21Shares的德國新任負責人，Al Mal Asset Management前資產管理主管Sherif El-Haddad已加入21Shares擔任中東主管。（Cointelegraph）[2022/8/17 12:31:05]

Web2世界正好相反—它非常中心化，也時刻處于審查之下。屈指可數的機構擁有著巨大的權力，利用平臺效應從用戶身上讀取、收集、儲存數據并借此獲得巨大利益。

愛奇藝副總裁：將開發影視綜藝IP向藏品、品牌營銷向藏品:7月13日消息，近日，第一屆中國數字藏品大會在京舉行。愛奇藝副總裁徐勇明受邀出席，分享愛奇藝在數字藏品領域的實踐和思考。

徐勇明表示：愛奇藝在數字藏品領域所實現的創新與突破，來源于平臺打造頭部IP、創造爆款內容的核心競爭力，對互聯網趨勢的捕捉與前瞻性布局，以及對用戶消費心理的洞察。

數字藏品具有收藏價值、社交價值、金融價值，以及精神消費價值，而“我”是用戶在元宇宙的剛需，可穿戴、可使用是用戶注重的核心使用價值之一。未來，愛奇藝將基于“我”的形象展示，開發影視綜藝IP向藏品、品牌營銷向藏品等，打造“我”+IP故事模式，基于IP故事的藏品社區便于積累粉絲用戶基礎，有利于實現IP價值最大化。[2022/7/13 2:09:53]

現在絕大多數市場營銷人員都聚集在非社區驅動、非合作性的社交網站上—雖然這些平臺總愛使用社區這一概念。Facebook和Instagram項目方可以控制在平臺上發生的所有事—這跟反建制的思想正好相反。社交平臺告訴你什么能做什么不能做，如果你不愿遵從，他們就會立刻將你移除。

我們對這些控制早就習以為常。也正因如此，當我們進入一個更加開放的世界時，我們最開始甚至會覺得有點奇怪。在新世界里，所有代碼和創新都在區塊鏈上，任何人都能去使用、分享、再創造。在這里，用戶、創作者、項目方共同享有所有權。

本質上來說，Web3是一個開放的、合作的世界—所有人共創元宇宙。這大概文化創新里最突破的一個點。

#03Web3發行策略的核心要素

如果你的團隊正在進入Web3領域，有一些要素是你在確定發行策略時必須要考慮到的。

確定你的目標群體

一個好的市場人員問的第一個問題通常都是：誰是我的目標群體？你必須知道你在跟誰交流，這部分人對于Web3又有多了解。只有這樣，你才有可能策劃一個社區驅動、高合作性的Web3營銷計劃。

DigitalSelf旨在幫助用戶在元宇宙中參與到線下娛樂和活動。用戶通過一個采用VR技術的頭戴設備參與到音樂會、體育比賽、或者會議中。

他們的目標群體有兩個：普羅大眾和更加「加密貨幣原生」的群體。針對普羅大眾，DigitalSelf通過內置錢包降低用戶的參與門檻。而針對加密原生用戶，平臺允許他們匿名參與并且使用自己的錢包。平臺希望自己能夠和不同群體都保持溝通并且設計出適合不同群體參與的交互系統。

再次強調，你需要知道你在和誰溝通，你又該如何跟他們溝通。雖然現在Web3的用戶群體還不大，但很快，就會有大量用戶加入到Web3的世界中來，你需要在這之前做好準備。這就包括開始進行用戶教育。GaryVaynerchuk和他的VeeFriends在這點上做得很好。他通過自己的方式，成功地幫助了他的大批用戶了解到了Web3。與此同時，他也必須顧及到加密貨幣的原生用戶，畢竟這群人在圈子里浸潤很久，也最愿意花錢進行投資。

要在兩個群體之間取得平衡并不容易。你需要結合發行項目的類別綜合考慮。

發展你的社區

Web3項目發行的最大一塊就是社區建設。你需要開始思考如何賦能社區并吸引他們的興趣。發掘一個點讓你的社區成員真正參與進來，并借此讓他們開始期待你的發行。

先構建一個小社區然后等著它逐漸擴大不是一個合適的想法。在項目發行前你的社區規模應該超出你的售賣規模。這個社區需要和你建立起真實的連接和關系，否則他們不會購買。

舉個例子，SylvesterStallone的PlanetSLY現在有超過26,000個Discord會員并且計劃售賣9997個NFT。同時持有三個NFT的人可以獲得和Stallone面對面的交流機會。根據現在的社區規模以及購買多個NFT的額外福利，這個項目很有可能取得巨大成功。

你需要親自參與到你的社群中。你不能想著創建一個Discord，然后它就自己開始運營。不管是通過Discord還是更傳統的郵件，你都需要構建一個團隊、制定一個計劃，確保你的成員接收到重要信息。

考慮聘用一名有經驗的Discord社區經理。雖然你也可以用bot回答一些常見問題，或者用bot和新人打招呼，但你還是需要「人」的存在。

一些Discord社群會采用Discord自帶的語音房，讓社區成員可以和項目創始團隊直接交流。你還可以舉辦Twitterspace。在Twitter上舉辦活動的好處是非社區成員或者非用戶也能參與進來，并且考慮要不要在二級市場上購買你的項目。

來源：金色財經

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